Огромное количество экспертов впадают в ступор всякий раз, когда надо про себя рассказать. И неважно,
* готовитесь вы выступать на конференции.
* пишете текст "Обо мне" для сайта.
* обновляете резюме.
* или просто составляете приветственный пост для своего канала.
И это не потому что с вами что-то не так. Это ваш древний мозг запускает протокол выживания. Для него "рассказать о своих достижениях" и "рискнуть быть изгнанным из племени" - это одна и та же смертельная угроза.
Продажа себя = социальное отторжение
70 000 лет назад выживание человека на 100% зависело от его принадлежности к племени. Одиночество фактически равнялось смерти.
Поэтому мозг развил сверхчувствительный детектор социальных рисков, который сканирует среду на признаки, которые могут сделать вас изгоем:
Хвастовство увеличивает риск конфликта.
Отличие от других подчеркивает, что ты не "свой".
Претензия на лидерство звучит как вызов существующей иерархии.
Самопрезентация в современном мире - это чистейший триггер для всех этих сигналов. Когда вы говорите "Я - лучший эксперт в теме…", в этот же момент ваш мозг реагирует на "Я заявляю, что я лучше соплеменников. Они могут объединиться против меня и изгнать".
Нейробиология стыда: что происходит в голове в момент «продажи себя»
1. Миндалевидное тело (амигдала) фиксирует угрозу вероятного отторжения и отправляет сигнал SOS.
2. Гипоталамус запускает реакцию "бей, беги или замри". В кровь выбрасывается кортизол (гормон стресса) и адреналин.
3. Префронтальная кора (отвечает за логику, речь, самоконтроль) частично отключается. Ее ресурсы перебрасываются на решение "угрозы". Вот почему в момент презентации вы можете забыть самые простые слова, сбиться, ощутить "пустоту в голове".
Физиологически вы переживаете мини-паническую атаку. Тело готовится к физической схватке или побегу, а от вас требуется улыбаться и рассказывать о своих сильных сторонах. Согласитесь, не очень?
Как мозг саботирует вашу самопрезентацию: 3 тактики выживания
Чтобы спасти вас от "изгнания", психика применяет изощренные методы:
1. Самообесценивание.
Задача мозга - снизить вашу значимость в собственных глазах, чтобы и другие не восприняли вас как угрозу. Лучше быть незаметным, но своим, чем ярким, но изгоем.
2. Гипертрофированный перфекционизм.
Знакома мысль "Скажу, когда будет идеальный кейс/сайт/результат".
Вот это как раз об этом. Задача мозга - отсрочить момент "риска" на неопределенный срок. Это как откладывать поход к стоматологу, надеясь, что пройдет.
3. Слияние с ролью «скромного помощника».
Это наше любимое "Я просто сделаю дело, а меня и так купят". Это позволяет оставаться психологически безопасным членом «племени» (рынка), не предъявляя претензий.
Что делать?
Ваша задача — не победить инстинкт, а перенаправить его. Перевести ситуацию из парадигмы "угрозы" в парадигму "ценности для племени".
Техника 1. Смещение фокуса с "Я" на "Ты/Мы".
Древний мозг успокаивается, когда вы демонстрируете полезность для группы.
Просто замените "Я классный специалист" на "Я помогаю людям избегать этих трех критических ошибок". Или "У меня есть экспертиза" на "У нас с вами есть общая проблема Х. И я нашла способ ее решать".
Техника 2. Конкретика вместо оценок.
Меняем абстракцию на факты. Например, замените "Я создала мощную методику" на "Я проанализировала 200 случаев и вывела алгоритм из 5 шагов, который сокращает время решения проблемы с 6 месяцев до 3 недель".
Не "лучший", а "решающий конкретную проблему".
Техника 3. Ритуализация.
Это крутой игровой прием. Вместо повседневного "Я", которое не хвастается, перед выходом "в люди" надевайте профессиональную роль.
Например, какой-то особый предмет (часы бизнес-леди или шарф экспертизы), когда ведете публичные коммуникации.
Или, как вариант, костюм любимого супергероя. Тоже отлично работает!
Все просто. Как обычно, мы создаем для мозга игру, которая быстро снимает напряжение.
Еще больше про эффективные игры - в моем телеграм-канале.