Миф: FBO всегда выгоднее из-за скорости доставки и топ-позиций в алгоритме. Правда: В 2026 с ростом комиссий (+5% WB, +4.5% Ozon) и логистики DB даёт рентабельность 25% vs 4–6% у FBO/FBS за счёт низких затрат (2–15% комиссия) и дотаций на милями.
Вопрос: Почему FBS/FBO сжирают маржу, хотя продажи растут? Ответ: Хранение (0.3 руб/л FBO), логистика (5–7%) и возвраты (10–15%) съедают 20–30%; DB минимизирует это, фокусируясь на собственном складе с субсидиями — чистая прибыль x3–4 выше.
Расчёты рентабельности 2026
Расчёт юнит-экономики для одежды (цена 1000 руб, закуп 400 руб, 100 продаж/мес, возвраты 10%, реклама 10%). Данные учтены рост тарифов: WB/Ozon FBO/FBS комиссии 32%, логистика 5–6%; DB 15%/2%.
DB лидирует: экономия на хранении/логистике (+20%), подходит для ниш с низкими возвратами (<10%) и своим складом.
Когда выбрать каждую схему
- FBO: Топ для новичков/высокий спрос (CR >10%, доставка <2 дней). Минус: хранение 20 руб/ед/мес, штрафы за остаток <30 дней. Прибыльно при обороте >500k/мес, но маржа 4–8% после роста тарифов.
- FBS: Баланс контроля/скорости. Логистика 5.5% (мин 20 руб), частые отгрузки. +6% рентабельность, для регионов/сезонки (Ozon RealFBS +5% комиссия).
- DB: Максимум прибыли (25%) для зрелых брендов с складом. Комиссия 2–23%, дотация мили, без хранения MP. Идеально габарит/премиум, ROMI >3.
Изменения 2026: Ozon +4.5% FBO/FBS, WB индекс остатка (искл. новые 60 дней), DB стабильнее с НДС-реформой.
План перехода за 2 недели
- Аудит SKU: Посчитайте юнит-эку (MPStats/SellerMoon): если маржа <15% — на DB.
- Тест: 20% ассортимента на DB/FBS, мониторьте DRR/ROI 7 дней.
- Масштаб: Интегрируйте 1C-Битрикс для складов, цель DB 50% оборота.
- Оптимизация: Снижайте возвраты инфографикой, реклама <10% выручки.
Пример: Селлер одежды на DB поднял прибыль x3 (80–120k/мес vs 20–40k FBO).
Я попробовала этот подход на своём проекте — результат через 2 недели. А у тебя была похожая ситуация? Что сработало?