Как работать со «Сквозной воронкой»? Для чего столько показателей
Дано: каждый день у селлера 30–40 заказов. В разрезе по дням видно, что третьего числа заказы резко начали падать и снизились до 3–4. Показы остались в порядке, но по заказам просели сильно. Это значит, что что-то случилось с конверсиями.
Смотрим:
• СTR снизился в моменте с 3,3 → 2,8 и продолжил снижаться.
• CR в заказ просела ещё сильнее: 1,8 → 0,4.
• ДРР на уровне одного заказа значительно выросла: 10% → 30%.
🫠 На уровне маржинальной прибыли селлер пока в плюсе. Но как только доедут новые выкупы с более высоким ДРР, маржинальность по карточке уйдёт в минус. Поэтому действовать в таких ситуациях нужно быстро. Без отслеживания ежедневной динамики селлер узнал бы о проблеме только спустя несколько дней или даже недель.
«Сквозная воронка» – это подробная ежедневная и еженедельная аналитика по WB и Ozon, которая позволяет увидеть результат сегодняшних изменений уже завтра. В инструменте можно контролировать заказы (в рублях и штуках), среднюю цену товара, показы, рекламу, CTR, конверсии и т. д.
Вы можете выбрать, по каким SKU и какие именно метрики отслеживать. Мы рекомендуем делать не более одного-двух изменений в день, чтобы точно понимать, какие решения и как сказались на данных.
👉 Узнайте больше о возможностях нового инструмента Seller24 Platform на встрече с экспертом.
