Истории с громкими судебными делами — как в случае с Долиной — уже влияют не только на покупателей, но и на продавцов вторички.
Даже при «чистых» документах сделки могут тормозиться или срываться.
Вот что важно делать продавцу прямо сейчас, чтобы не потерять время и цену.
1️⃣ Готовить сделку глубже, чем «пакет документов»
Сегодня недостаточно:
— выписки из ЕГРН;
— стандартного договора;
— слов «у нас всё чисто».
Покупатели и банки смотрят шире:
— историю владения;
— основания перехода прав;
— личную ситуацию продавца;
— отсутствие потенциальных поводов для оспаривания.
2️⃣ Снимать страхи покупателя заранее
Рынок стал эмоционально напряжённым.
Покупатель боится не вас — он боится последствий.
Работает:
— спокойные объяснения;
— готовность отвечать на неудобные вопросы;
— юридическое сопровождение сделки с самого начала.
3️⃣ Закладывать время, а не надеяться на «быстро»
Сегодня нужно быть готовыми к:
— более долгим проверкам;
— паузам со стороны банков;
— ожиданию решений и согласований.
Спешка сейчас — главный враг сделки.
4️⃣ Корректно оценивать цену
Покупатель сравнивает:
— вторичку с рисками
— новостройку с более понятной юридической стороной.
Цена должна учитывать не только состояние квартиры, но и уровень доверия.
5️⃣ Работать с профессиональным сопровождением
Самостоятельная продажа в текущих условиях — это риск:
— сорванных сделок;
— затяжной экспозиции;
— постоянного торга и давления.
И здесь важный момент
Меня зовут Оксана Рыкаловская.
Работаю со вторичным рынком как стратег сделки:
юридическая безопасность, переговоры, риски, титульное страхование и доведение до результата.