Нам нравится философия Сэмюэля Кэти, создателя сети ресторанов быстрого питания Chick-fil-A (в 2025 году их более 1850 штук

Нам нравится философия Сэмюэля Кэти, создателя сети ресторанов быстрого питания Chick-fil-A (в 2025 году их более 1850 штук).

Он говорил: делайте своё дело хорошо — и вас попросят повторить это в другом месте.

Рассмотрим способы масштабирования и привлечения капитала, которые мы рассматривали для «300 ТЕРМ».

1. Масштабирование через франшизу

2. Банковское кредитование

3. ЗПИФы

4. Частные инвесторы

5. Девелоперы-заказчики

Теперь разберём их по очереди.

1. Франшиза.

Во-первых, строительство и управление термами — очень сложный процесс.

Мы его ещё усложняем, так как управляем процессами внутри практически всеми, без массового привлечения арендаторов, как это принято сейчас на рынке РФ.

Создание настоящей франшизы — процесс долгий.

Успех франчайзера определяется не количеством полученных паушальных взносов, а тем, сколько франчайзи остаются с тобой после пары лет работы.

Пока на российском рынке никто не смог создать франшизу в том смысле, в каком понимаем её мы.

Мы франшизу не продаём, не продавали и посмотрим, что будем делать в будущем, но пока классическую франшизу не планируем.

2. Банковское кредитование (туда же облигации, ЦФА и т.д.)

Ставка пока высокая, но подъёмная для некоторых проектов и локаций.

Этот инструмент для нас приемлем, и мы планируем дальше им пользоваться.

Облигациями и ЦФА мы пока не пользовались.

3. ЗПИФ-фонды.

Хороший инструмент.

Им можно пользоваться. Есть семейные фонды, которые не прочь финансово заходить в проекты при наличии понятных гарантий.

Ставка по работе с ними в целом будет выше, если сравнивать с банковской.

В некоторых случаях часть собственности реализуемого объекта нужно будет отдать партнёрам.

Инструмент однозначно рабочий, просто со своими особенностями. Он подходит для крупных проектов.

Мы прощупываем возможность реализации объектов по этой схеме.

4. Частные инвесторы.

Имеется в виду сложение капиталов многих частных инвесторов для реализации одного проекта.

Несмотря на то, что в банках у населения РФ около 60 триллионов рублей, чёткой структуры и логики привлечения этого капитала для нас пока до конца не ясно.

Есть несколько гипотез, и мы их обязательно проверим в будущем — и тогда определимся, стоит ли брать этот инструмент на вооружение или обойдёмся остальными.

Отдельно стоит отметить: есть прецедент на рынке терм — игроки, которые пытаются через рекламу и активные продажи продать доли в своём ЗПИФ широкому кругу частных инвесторов для реализации своего проекта терм. Видим, что там не всё гладко, и с интересом наблюдаем, чем всё закончится. В любом случае — это первый прецедент.

5. Девелоперы-заказчики.

В России много застройщиков жилья, которые хотели бы видеть термы в своих ЖК, чтобы продавать свои квадратные метры дороже или быстрее.

У нас часто заказывают концепции представители этой категории.

С ними в целом работать хорошо, потому что они строители и обычно чётко понимают, что хотят, и ценят нашу работу и подход.

У нас даже подписано несколько меморандумов с крупными застройщиками для создания терм в их текущих и будущих ЖК.

Но есть одно «но».

Рынок жилья сейчас не в лучшем состоянии, а сами застройщики сильно закредитованы.

Из-за этого проекты движутся не быстро или замораживаются до лучших времён.

Также нам интересен формат, при котором застройщик предоставляет земельный участок под термы, а весь проект — от реализации до эксплуатации — мы берём на себя и финансируем самостоятельно.

Итоги:

Мы видим в своём арсенале 2–3 способа масштабирования в ближайшие годы.

Главное сейчас для нас — реализовать текущие проекты и планомерно улучшать процессы нашего комплекса в Твери.