Есть вещь, которую почему-то до сих пор многие не хотят принимать. Хотя она простая и неприятная.
Реклама не продает.
Она не обязана продавать и не умеет это делать.
Реклама увеличивает вероятность продажи. Только и всего. Она дает шанс, а не результат. Шанс, что человек увидит, обратит внимание, задумается. А дальше начинается реальность, к которой многие оказываются не готовы.
Человек увидел рекламу. Да, вы попали в его боль. Да, ему это потенциально нужно. Да, он кликнул. Но он не бежит покупать. Он идет думать, сравнивать, проверять. Потому что сейчас так делают все.
Мы живем в мире маркетплейсов. В мире сравнений. Людей буквально приучили к тому, что один и тот же товар, услуга или специалист могут стоить по-разному, выглядеть по-разному и предлагать разную ценность. И человек не обязан выбирать вас только потому, что вы первые показались ему в рекламе.
Если ваше предложение слабее, реклама этого не исправит. Она просто быстрее приведет человека к выводу, что покупать он будет не у вас. Не потому что вы плохие. А потому что рынок.
И вот тут начинается любимый самообман. «Реклама не работает». «Алгоритмы плохие». «Аудитория не та». Хотя реклама как раз сработала идеально. Она показала правду. Показала, что рядом есть предложения, которые выглядят выгоднее, понятнее или проще.
Да, где-то есть люди, которым подойдёте именно вы. Такие почти всегда есть. Но их может быть мало. Очень мало. И если рядом есть конкуренты, которые закрывают ту же потребность лучше, быстрее или дешевле, люди уйдут туда.
Единственный случай, когда реклама действительно продает сама по себе, это монополия. Когда спрос есть, а альтернатив нет. Когда вы единственные.
Во всех остальных случаях реклама только подсвечивает, а продает оффер.
Поэтому иногда самый честный маркетинг это не крутить бюджеты дальше, а остановиться и признать: дело не в рекламе. Дело в предложении. И пока оно не дотягивает, реклама будет лишь ускорять отказ, а не продажу.
Вот это и есть база. Без иллюзий. Без магии. Без ожиданий, что кнопка «запустить рекламу» автоматически превращает интерес в деньги.
А вы согласны со мной?
