Контент есть, а заявок нет? Как превратить лайки в лиды с помощью контент-воронок в 2026

Вы регулярно публикуете посты, снимаете рилсы, даже получаете неплохой охват и вовлеченность. Но когда нужно измерить реальную отдачу, возникает неловкий вопрос: «А где, собственно, заявки?». Контент работает вхолостую.

Проблема в разрыве между развлечением и коммерцией. Алгоритмы соцсетей «наказывают» за прямой призыв к покупке в ленте, но и бесконечный поток развлекательного контента не ведет к продажам. Решение — контент-воронка: система, где каждый пост решает конкретную задачу на пути клиента от знакомства к покупке.

3 уровня контент-воронки, которые конвертируют аудиторию в клиентов:

Уровень 1: TOP (Осведомленность) — «Мы есть, мы крутые».

• Цель: Привлечь холодную аудиторию, показать экспертизу.
• Форматы: Проблемные рилсы («Знакомо, когда...?»), образовательные карточки, вирусный экспертный контент, вовлекающие опросы.
• Пример для юриста: Риелс «3 скрытые条款 в договоре аренды, из-за которых вы можете потерять депозит».
• Призыв к действию (CTA): Мягкий. «Следите за новыми советами», «Ставьте «+» в комментариях, если сталкивались».

Уровень 2: MIDDLE (Рассмотрение) — «Мы решаем вашу проблему».

• Цель: Уловить интерес «теплой» аудитории и собрать контакты.
• Форматы: Длиннопост-гайд, подробный видео-разбор кейса, вебинар-ответы на вопросы, чек-лист, сравнительная таблица.
• Пример для того же юриста: Пост-гайд «Пошаговая инструкция по возврату депозита за аренду квартиры».
• Призыв к действию (CTA): Четкий, с ценностью. «Чтобы не искать эту инструкцию, скачайте PDF-версию. Оставьте email, и мы сразу пришлем файл + добавим шаблон претензии».

Уровник 3: BOTTOM (Решение) — «Мы — лучшее решение для вас».

• Цель: Довести «горячую» аудиторию до заявки или покупки.
• Форматы: Отзывы и кейсы клиентов (главный social proof!), FAQ в сторис, прямые эфиры с ответами на сомнения, анонсы ограниченных условий (пакетов услуг).
• Пример: Серия сторис «История Анны, которая вернула депозит с нашей помощью за 2 недели» с кнопкой «Записаться на консультацию».
• Призыв к действию (CTA): Прямой. «Готовы решить вашу ситуацию? Оставьте заявку на бесплатный разбор вашего договора, и мы перезвоним в течение часа».

Как ZAZU Media внедряет контент-воронки:

1. Аудит и стратегия: Определяем боли ЦА и формируем пул тем для каждого уровня воронки.
2. Контент-план с KPI: Каждому посту назначаем цель (охват, переход, сбор контакта, заявка).
3. Производство и интеграция: Создаем контент, который логично ведет пользователя по этапам, используя все возможности платформ (гиперссылки, формы, кнопки).
4. Аналитика и оптимизация: Следим не только за вовлеченностью, но и за стоимостью лида и конверсией в продажу.

Контент в 2026 году должен быть не просто регулярным, а стратегическим и измеримым. Это не искусство ради искусства, а инженерная система по привлечению и конвертации клиентов.

Подключайтесь к платформе ZAZU Media, тестируйте отправку эффективных рассылок для бизнеса бесплатно и запускайте свои эффективные кампании вместе с нами! https://new.zazumedia.ru/auth/register/telegram