Привет, друзья!
На маркетплейсах тонут не из-за конкуренции. Тонут из-за одного: они не знают, зарабатывают ли на одной продаже.
Без юнит-экономики бизнес выглядит «живым», но на самом деле медленно уходит в минус.
Почему без юнит-экономики всё ломается:
- — считают оборот, а не прибыль
- — не видят реальную маржу SKU
- — масштабируют убыточные товары
- — реклама «работает», а деньги исчезают
- — решения принимают на ощущениях
Это не рост. Это дрейф.
Как мы считаем юнит-экономику в ERMFRAME
Мы считаем одну продажу — честно и полностью:
✔ себестоимость товара
✔ комиссии маркетплейса
✔ логистика и хранение
✔ возвраты и брак
✔ реклама (по факту, а не «примерно»)
✔ чистая маржа с единицы
После этого становится видно главное:
какие SKU тянут бизнес вверх, а какие — топят его.
Что это даёт продавцу:
- — понятную прибыль с каждой продажи
- — ясность, что можно масштабировать
- — понимание, где резать расходы
- — спокойствие при росте оборота
Маркетплейс перестаёт быть рулеткой. Он становится управляемой моделью.
Главный вывод.
Если вы не знаете, сколько зарабатываете на одной продаже —
вы не управляете бизнесом. Вы просто надеетесь.