❌ Если у вас B2B-продукт с высоким чеком и длинным циклом сделки, классический маркетинг почти не работает. Реклама дает в основном дорогие лиды с низкой конверсией. А причина простая — клиент слабо прогрет. Продажа в сложном B2B начинается задолго до того, как клиент видит ваше предложение в Яндексе.🚛 Кейс Например, продажи у наших давних клиентов Comrades.devs устроены следующим образом: сначала мы засыпаем статьями и публикациями все те места, где обитает их ЦА, а потом они запускают директ и точечно выдергивают своих дорогих клиентов. С чеком от 2 млн.₽. Сеть супермаркетов ЖизньМарт продает франшизы по цене 6-14 млн руб. исключительно через контент, публикации на UGC и в локальных СМИ, а догревает в ТГ. 🤔Вот риторический вопрос: Что бы им дали простые рекламные объявления в Директе? Итак, продаём сложные продукты до начала продаж. Через контент, объясняем рынок, показываем кейсы, развлекаем, вызываем эмоции, формируем доверие. Когда человек приходит на созвон, или переходит