Китай стал первой в истории страной-триллионером, установив исторический рекорд в мировой торговле — его профицит внешней торговли впервые превысил 1 триллион долларов. Это означает, что страна зарабатывает на экспорте гораздо больше, чем тратит на импорт. Ни одна экономика в истории не достигала такого уровня. Еще в начале 2024-го года Китай был близок к этой отметке, но преодолел её в ноябре 2025-го года, увеличив профицит почти на 22% по сравнению с прошлым годом. Такое достижение кажется особенно примечательным, если вспомнить, что американские тарифы, введённые президентом Дональдом Трампом, сильно ударили по китайскому экспорту в США — он упал примерно на 20%. Однако Пекин компенсировал потери: сократил закупки американской продукции, например, сои, но сохранил огромный дисбаланс в свою пользу. Китай всё равно продаёт в США почти втрое больше, чем покупает.
Главный двигатель роста — Европа и Россия. Китай резко расширил поставки в эти страны. Сейчас он продает примерно вдвое больше товаров, чем импортирует обратно, и этот разрыв продолжает расти. Такой успех неслучаен. Экономическая модель КНР целиком построена на экспорте. Правительству жизненно необходимо держать производство на максимальных оборотах, иначе миллионы людей могут лишиться работы — и тогда страну ждёт внутренний кризис. Поэтому Пекин не может позволить себе ослабить экспортную политику и некорректное поведение в международных делах, это вопрос социальной стабильности, ведь любой кризис в любом конце света автоматически приводит к падению китайского экспорта. Эта простая формула работает намного лучше, чем Седьмой флот ВМС США.
Новый Шелковый путь
Это глобальный геополитический проект создания транспортного, энергетического и торгового коридора между странами Центральной и Южной Азии, Европы и Россией, инициированный лидером КНР Си Цзиньпином в 2013-м году. Что представляет собой торговля по новому Шелковому пути? В XXI веке название «Новый Шелковый путь» используется для обозначения ряда крупных инфраструктурных проектов вдоль многих исторических торговых путей. К числу наиболее известных относятся Евразийский сухопутный мост и китайская инициатива «Один пояс, один путь». В целом, существует два географических направления связи: Китайско-Монголо-Российский экономический коридор (КМЭК) и Новый Евразийский сухопутный мост (НЛМ).
Как работать с Китаем правильно
Эксперты компании ГЕОРГ уже наработали солидную экспертизу по ведению бизнеса с китайскими партнерами и с радостью готовы поделиться с российскими компаниями, которые заинтересованы в приобретении надежного оборудования для пищевой промышленности, некоторыми аспектами правильного партнерства. Мы не выступаем банальными посредниками, мы предлагаем Готовое Решение с полным сопровождением и ответственностью. И все же мы понимаем, что существует большая разница между привычной для российского бизнеса работой с западными поставщиками и поставщиками китайскими, поэтому предлагаем обратить внимание на некоторые важные аспекты. Работа с китайскими поставщиками требует внимания к деталям и этикету (иерархия, гуаньси-отношения), четкому документированию и контролю качества, поскольку могут возникнуть риски невыполнения обещанного из-за желания «сохранить лицо» (мяньцзы), и языкового барьера. Ключ к успеху: построение доверия, прописывание всех условий в контракте и контроль качества на всех этапах.
- Особенности коммуникации и этикета. Для китайской культуры очень важно соблюдать иерархию и сохранять лицо. Соблюдение иерархии – это, прежде всего, уважение, которое предполагает общение с топменеджерами. Также ни в коем случае нельзя ставить партнера в неловкое положение, споря или конфликтуя с ним публично или при подчиненных. Сохранение репутации «мяньцзы» – первый шаг в построении партнерских отношений.
- Личные отношения. Бизнес в Китае строится на доверии и личных отношениях «гуаньси». Важно инвестировать свое время в построение личных связей – это ключ к выгодным условиям сотрудничества и партнерства.
- Конкретика. Вместо расплывчатого термина «хорошее качество» необходимо конкретизировать допустимый процент брака и использовать фото и ГОСТы.
- Переговоры. При ведении переговоров важно быть вежливо настойчивыми, но гибкими. Китайцы могут обещать нереальные сроки, чтобы угодить клиенту, этот нюанс нужно осознавать и поддерживать реальное положение дел. Ни в коем случае нельзя загонять партнера в угол, потеря лица для китайцев самое сложное испытание.
- Юридические и финансовые аспекты. Контракт рекомендуется составлять двуязычный с детальным прописыванием всех условий: права, обязанности, компенсации, штрафы. Не следует полагаться на стандартные формы, обязательно привлекайте своих юристов.
- Предоплата. Не рекомендуется вносить 100% предоплату. Обычно платёж делится на части по договоренности: часть в начале, остальное — после готовности к отгрузке и готовности документов. В нашем случае схема платежей – 30% предоплата, 60% перед отгрузкой из Китая, 10% после акта ПНР.
- Таможня и налоги. Заранее просчитайте таможенные пошлины и НДС, чтобы понимать себестоимость.
- Контроль качества и проверка на всех этапах. Обязательно следует запрашивать образцы, проверять качество перед производством, в процессе и до отгрузки.
- Работайте через надёжного представителя. Для крупных заказов, для постоянного сотрудничества – это залог гарантии качества, сроков и сохранения нервной системы. Знающий специалист на приёмке необходим как воздух.
- Заключать длительные соглашения всегда выгоднее. Так развиваются доверительные партнерские отношения, соответственно вы получаете более выгодные условия и стабильные цены.
Зачем мы организовали бизнес тур в Китай
Компания «ГЕОРГ» всегда работает открыто. Мы понимаем, насколько важно нашим клиентам лично убедиться в качестве предлагаемого нами оборудования. Мы действительно потратили много усилий, чтобы выбрать достойное оборудование для российского пищевого рынка, проверить его в работе, получить обратную связь от тех, кто уже с нами сотрудничает, но решили пойти дальше, а именно показать всем, кто заинтересован в модернизации своего производства, как делаются наши линии непосредственно на заводах в Китае.
Более того, мы постоянно сталкиваемся с кейсами, когда производители посещают выставки в Китае, видят их великолепное оборудование, договариваются, покупают и потом только понимают, что приходится сталкиваться с некоторыми объективными сложностями.
- В России и в Китае разные требования санитарной безопасности производства, поэтому многие детали, подлежащие обязательной дезинфекции в России, не являются съёмными на китайском оборудовании. Мы знаем эти нюансы и заранее применяем индивидуальные инженерные решения.
- Стандартное оборудование может не вполне интегрироваться в уже существующие линии, отдельные узлы могут быть короче или длиннее необходимых на конкретном производстве. Наше Готовое решение учитывает и эти факторы — мы можем предлагать индивидуальные инженерные решения для каждого клиента. Для этого наши специалисты проводят экспертизу на производстве заказчика и предлагают оптимальный вариант.
- Важным компонентом Готового решения мы считаем упаковку. Здесь мы предлагаем решение, учитывающее растущие ставки экосбора, возможности переработки и вторичного использования сырья для снижения себестоимости упаковки, которая в любом случае возвращается на производство. И несмотря на то, что сейчас экосбор не касается напрямую производителя пищевых продуктов, стоимость упаковки для него – один из ключевых факторов.
- Для успешной работы производство не должно останавливаться из-за поломок. Нужен оперативный ремонт и запчасти. И этот аспект мы учли и успешно обслуживаем наше оборудование силами собственной сертифицированной в Китае Службой Сервиса. А все необходимые запчасти всегда есть на нашем складе в Москве.
Итак, наше решение организовать бизнес тур в Китай, чтобы показать, что такое компания RESURE, было правильным. К такому выводу пришли все участники поездки. Делегация состояла почти из 30-и человек, это были ведущие российские производители и, судя по их впечатлениям, мы со своей задачей справились отлично. Вот некоторые цитаты от участников и организаторов нашей поездки, к слову сказать, общение между участниками продолжается, чему мы очень рады! «Здорово видеть, что в нашей бизнес миссии собрались сильные и увлечённые лидеры рынка готовой еды. Каждый из вас движет индустрию вперёд — и в этой поездке мы точно станем ближе и сильнее как сообщество».
«Общие цели поездки:
- Изучить автоматизацию и цифровые решения для фабрик-кухонь.
- Найти новое оборудование и технологии упаковки.
- Обменяться опытом и установить контакты с китайскими партнёрами и коллегами по рынку».
«Краткие выводы из ваших ответов:
- Все видят Китай, как точку роста — место, где можно буквально потрогать руками будущее пищевого производства.
- Почти у всех в планах расширение или проектирование новых площадок.
- Есть сильный запрос на объединение и обмен практиками между российскими фабриками-кухнями».
«Итоги короткого опроса об опыте участников нашей делегации в Китае:
- 60% участников уже бывали в Китае
- 30% едут впервые
- 10% знакомы с Азией, но не с Поднебесной.
Здорово, что у нас в группе были и опытные путешественники и новички — отличное сочетание для обмена впечатлениями».
Выставка SWOP в Шанхае и компания RESURE
Это не просто выставка упаковки. Это главный форум Азии, где встречаются инновации, технологии и тренды пищевой индустрии. SWOP проходит каждый ноябрь в Шанхае, в огромном выставочном комплексе Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) — более 62 000 м² чистой технологической энергии.
Масштаб:
- Более 900 экспонентов из 30 стран
- Около 60 000 профессиональных посетителей
- Отдельные павильоны по направлениям: упаковка, пищевая автоматизация, переработка, устойчивые решения, smart factory и др.
Темы 2025 года:
- Интеллектуальная упаковка и цифровизация производства
- Устойчивые материалы и экодизайн
- Роботы и AI в пищевой промышленности
- Ready-to-eat/фабрики кухни — фокус направления Smart Food Factory Георг Полимер и RESURE участвуют в SWOP уже второй раз с объединённым стендом. На нашем стенде — реальные примеры совместных решений для готовой еды, MAP-упаковки и автоматизации фасовки.
Наше совместное участие – как раз и есть пример долгосрочных планов на сотрудничество и партнерство с ведущими заводами в Китае.
Смотреть RUTUBE
Мы планируем ещё несколько поездкок в Китай в формате бизнес тура. Условия для участия ЗДЕСЬ