Коммерческие материалы — это точка, где компания либо продаёт, либо теряет сделку

Коммерческие материалы — это точка, где компания либо продаёт, либо теряет сделку

Люди любят считать, что сделки закрывают менеджеры.

Но чаще всего их закрывает документ.

КП, презентация, расчёт выгоды, нормальный язык, конкретика.

Те, кто не согласны, сразу жду вас в комментариях, продолжим.

Не «у нас уникальный продукт», а «вот что вы получите, вот какие риски закроете, вот как быстро окупите».

Хорошие коммерческие материалы — это не дизайн.

Это структура мысли: как я объясняю человеку то, что он должен понять для решения.

Плохие материалы убивают сделку даже быстрее, чем плохой звонок.

Маркетинг, который умеет делать сильные материалы, всегда приносит больше денег, чем маркетинг, который «просто запускает кампании».

Фраза "лепим на коленке, главное продать" звучит теперь абсурдно, правда?