🔘 Что можно и нужно тестировать на маркетплейсах
👍 1. Главное фото (самый важный тест)
Это единственный A/B-тест, который действительно работает.
Что тестировать:
– предметка vs lifestyle,
– фото с человеком vs без,
– акцент на эмоцию vs функционал,
– крупный объект vs сцена использования.
Как тестировать:
📅 меняем фото → фиксируем CTR и заказы → ждём 5–7 дней → сравниваем.
Если CTR вырос ≥10% — вариант зашёл.
👍 2. Первые 3 секунды карточки
Покупатель видит:
– главное фото,
– цену,
– рейтинг,
– первые строки описания.
Что тестировать:
– короткий УТП в описании,
– порядок преимуществ,
– формулировки («для подарка», «для семьи», «для дома»).
Это микро-A/B, но он даёт рост конверсии.
👍 3. Видео vs отсутствие видео
Добавление видео — это тоже A/B-тест.
Сравни:
– CR до видео,
– CR через 7–14 дней после.
Видео почти всегда выигрывает, если:
✔️ короткое (10–30 сек),
✔️ показывает товар в жизни,
✔️ закрывает страхи.
👍 4. Комплектация и вариации
Можно тестировать:
– набор vs одиночный товар,
– разные комплекты,
– бонусы в заказе.
Это влияет не только на конверсию, но и на средний чек.
👍 5. Цена — но аккуратно
Рабочая схема:
– фиксируем текущие метрики,
– меняем цену на ±3–7%,
– держим 3–5 дней,
– смотрим влияние на CR и прибыль.
Цена без анализа — самый дорогой «тест».
👍 6. Ответы на отзывы (да, это тоже тест)
Когда вы:
– начинаете отвечать быстро,
– отвечаете по-человечески,
– закрываете возражения,
вы тестируете гипотезу:
«Влияет ли коммуникация на продажи?»
И почти всегда ответ — да.
📊 Как понять, что тест успешен
Смотри не на «ощущения», а на цифры:
– CTR
– CR (конверсия)
– заказы
– выручка
– возвраты
Если улучшение держится 7–14 дней — тест можно считать валидным.
🎯 Итог
A/B-тесты на маркетплейсах — это не магия и не кнопка «увеличить продажи».
Это аккуратные, последовательные изменения, которые проверяются цифрами.
Тестируй мало, но регулярно.
Фиксируй гипотезы.
И никогда не меняй всё сразу.
▪️ mpreviews.ru
#marketplaces #wildberries #ozon #yandex_market #seller #wb #ym #бизнес
