Тренд на объединение
Наблюдаю еще один тренд.
Маленькие продуктовые команды в России объединяются.
Большим норм. У них ресурсы, команды, деньги.
Маленькие жмутся друг к другу.
Почему
В турбулентности ресурсы ограничены.
Один не может быть силён во всём. Продажи. Маркетинг. Финансы. Техника. AI.
У каждого свои компетенции. У тебя одно получается охрененно. У партнёра - другое.
При правильном выборе партнёра: 1+1=11.
Наш кейс
После долгих переговоров - событие.
Топовая команда по AI-решениям международного уровня входит в долю Прослушки.
Кто они - расскажу после закрытия сделки. Пока интрига. Скажу одно: серьёзные ребята. Свои серверы. Свои модели. Разработка на уровне, до которого стартапам на коленке не дотянуться.
Мы долго искали правильного партнёра. Не просто инвестора с деньгами. А команду с компетенциями, которых у нас нет.
Нашли.
У нас: консалтинговое агентство “Ключи”, 70+ проектов по построению отделов продаж, глубокое понимание болей собственников и РОПов, видение продукта, клиенты, продажи.
У них: топовая техника, AI-решения мирового уровня, серверы, команда разработки.
Результат: мощный продукт, который никто из нас по отдельности не сделал бы. Просто не хватило бы компетенций.
Что меняется
Переезжаем на их серверы. Кастомная AI под наши задачи.
Команда растёт: разработчики, бизнес-аналитик, PM. Полностью переписываем код с нуля. Закладываем фундамент под масштаб.
Продукт меняется кардинально.
Было: оценка звонков по 7 критериям. Работало, но это только верхушка.
Становится: анализ всей воронки продаж целиком.
Интегрируемся с CRM. Собираем данные по всей воронке: этапы сделки, количество касаний, рекламные каналы, звонки. Всё в одном месте.
Дальше - машинное обучение на этих данных. Ищем паттерны.
Какие действия ведут к закрытию. Какие - к сливу. Какие каналы дают клиентов с высоким LTV. Сколько касаний нужно в твоей нише. Что работает, а что - пустая трата времени.
Не мнения. Факты из данных.
При достаточном объёме данных - полноценные исследования. Data-driven методология продаж на реальных паттернах. Не гуру из Instagram расскажет “как правильно”. А система покажет что реально закрывает в твоей нише.
Коротко
Разные компетенции сложились в продукт, который каждый по отдельности не сделал бы.
Мы приняли решение объединиться в этом проекте.
О партнёре расскажу после закрытия сделки.
