Как настроить эффективные пайплайн-ревью: 10 правил для руководителей отделов продаж
Иногда полезно пересобирать привычные управленческие ритуалы, не потому что они сломались, а потому что компания, команда и рынок со временем меняются. Пайплайн-ревью один из таких форматов. Многие их проводят и проводят вроде бы примерно одинаково, но эффект от этих встреч зачастую очень разный.
Чтобы оценить эффективность ваших встреч, спросите себя:
😡 в какой момент пайплайн-ревью помогают моей команде принимать решения?
😡 а в какой превращаются просто в регулярные встречи и занимают слот в календаре?
😡 после них становится понятнее, что делать дальше, или только фиксируется статус?
Мы собрали материал о том, как можно и нужно выстраивать пайплайн-ревью, чтобы они были не только обязательным процессом, а рабочим инструментом управления сделками как для РОПов, так и для команды.
В статье конкретные шаги с опорой на практику и наблюдения из реальных команд:
😵 как структурировать разговор,
😵 на чем держать фокус встречи,
😵 где проходит граница между пайплайн-ревью и 1:1,
😵 и почему формат «один-на-один» часто даёт больше, чем командные разборы.
🔗 Читайте статью по ссылке в блоге.
#SalesExcellence #B2BSales #PipelineReview #ATERRA
