В бизнесе принято считать, что если лид подорожал, то значит "рынок перегрет”.
Вторая популярная версия — “алгоритмы опять всё сломали”.
Брендинг при этом по-прежнему считается чем-то из серии “когда-нибудь потом”.
А зря, потому что бренд — это один из немногих инструментов, который дешевит лиды, а не удорожает.
1. Снижение когнитивного сопротивления
Человек не хочет думать. Это не плохо, это нормально.
Если бренд непонятен, мозг включает режим: «ладно, посмотрю ещё 5 вариантов».
Понятный бренд:
• снижает тревожность;
• быстрее вызывает доверие;
• избавляет от лишних вопросов.
И да, “нормальный визуал” — это не прихоть дизайнера, а способ не терять деньги на ровном месте.
2. Контент начинает работать, а не “просто выходить”
Одинаковая реклама у разных брендов даёт разные результаты.
Магия? Нет, контекст.
Когда у бренда есть лицо, голос и логика, реклама:
• не выглядит случайной;
• не раздражает;
• не выгорает за неделю.
В итоге:
CTR выше, лиды дешевле, а маркетологу чуть реже хочется уволиться.
3. Клиент приходит уже “подогретым”
Сильный бренд делает страшную для конкурентов вещь:
он сокращает путь клиента к решению.
Человек уже:
• понял, кто вы;
• почувствовал, что вы “про него”;
• меньше сравнивает по цене.
Продажи становятся проще.
И нет, это не волшебство — это системная работа со смыслами.
Вывод
Брендинг — это не логотип “потому что у всех есть”. Это способ меньше платить за каждого нового клиента.
Если стоимость лида растёт, возможно, проблема не в рекламе. Возможно, у бренда просто нет характера.
Если интересно — могу поделиться фреймворком, по которому оцениваю влияние бренда на стоимость лида в конкретном бизнесе.
С уважением,
Илья Восточный
https://t.me/ilyaVostochny