Итак, 2025 год нас хорошо потрепал. На рекламу навалили кучу новых законов, и возникает сразу куча вопросов: «А что вообще будет работать дальше? Есть ли смысл сейчас что-то выстраивать, если всё опять поменяется?»
Если посмотреть на все с холодным рассудком, можно сделать 2026 год не таким страшным и упадническим. Есть несколько связок, которые уже сейчас показывают стабильность и, скорее всего, будут только усиливаться и в следующем году.
1. Яндекс → контент → подписка → прогрев
В 2026 Яндекс окончательно станет источником намеренного трафика. Люди приходят не «посмотреть», а решить конкретную задачу. И если раньше можно было вести сразу в лоб на продажу, сейчас это почти всегда дороже.
Что работает лучше? - Яндекс Поиск или РСЯ.
Связка: переход не на лендинг, а в Telegram / блог / бесплатный материал → дальше контент и уже потом предложение.
По цифрам из моих проектов:
- подписчик из Яндекса в Telegram — в среднем 90–400 ₽.
- конверсия из подписчика в заявку при нормальном прогреве — 3–7%.
- окупаемость чаще растянута во времени, но стабильнее.
Это связка не быстрая, но ее проще масштабировать.
2. Telegram Ads → блог → доверие → заявки
Telegram Ads в 2026 — это не про «залил бюджет и полетело».
Это инструмент для:
- тестирования аудиторий;
- проверки гипотез;
- набора именно своих людей, а не случайных кликов;
Связка (здесь акцент именно на канал эксперта):
- канал живой, с голосом эксперта (я вот, тоже скоро выйду в эфир голосом. А то советы даю, а сама не выполняю);
- нет резкого давления на продажу;
- есть понятная логика: зачем человеку оставаться;
На данный момент у Ads, CPM выше, чем в Яндексе, но вовлечённость аудитории выше в 1,5–2 раза. Хотя это есть и будет холодный трафик, подписчиков из которого нужно греть именно в канале, так как я описала выше.
В 2026 Telegram Ads будет выигрывать не масштабом, а качеством входа.
3. Контент + реклама, а не «или-или»
Самая большая ошибка, которую я до сих пор вижу: «Давайте сначала прокачаем блог, а потом включим рекламу» или наоборот.
В 2026 это не работает раздельно.
Связка: реклама приводит людей → контент объясняет, кто вы и зачем → реклама снова догоняет тех, кто уже читал и смотрел.
Без контента реклама становится дорогой.
Без рекламы контент растёт слишком медленно.
4. Эксперт ≠ инфобизнес. Уходим от этого.
В онлайне устали от одинаковых воронок и «универсальных решений» и получается "белый шум" и неработающая реклама...
А будут выигрывать эксперты и школы, которые:
- чётко понимают, кому они нужны
- не обещают всё сразу
- показывают процесс, а не только результат
В связке главная работающая идея - проще по структуре, но глубже по смыслу:
- меньше автоворонок;
- больше живых касаний;
- больше объяснений «почему так»;
5. Технологии и ИИ как помощники, но не всемогущие.
Да, будет больше автоматизации.
Да, ИИ упростит аналитику, креативы, тексты.
Но в 2026 всё ещё решают:
- понимание продукта;
- понимание аудитории;
- логика, а не кнопки;
Замечали же - одни и те же инструменты у всех, а результат — разный.
В 2026 будет работать:
1. Понятный продукт
2. Честный вход в воронку
3. Реклама как система, а не разовая акция
Если что, уже сейчас можно начинать выстраивать трафик именно так — и 2026 году будет меньше нервов, потому что система не будет ломаться от каждого нововведения.