Как Большой театр продает билеты по 50.000₽?
📌 Сохраните, чтобы применить фишки в своем бизнесе.
1️⃣ Ярусное ценообразование
Театр четко сегментирует аудиторию не по продукту (билет), а по опыту (место). Амфитеатр за 50.000₽ и 4-й ярус за 5.000₽ - это два разных продукта для двух разных платежеспособностей. Но продаются под одним брендом.
👉 Что брать на вооружение: Создавайте «ярусы» в своем предложении. Даже если у вас одна услуга, пакетируйте ее с разным уровнем сервиса, срочности или объема. Дайте клиенту самому выбрать, на каком «ярусе» он хочет находиться.
2️⃣ Искусственный дефицит и волновая продажа
Билеты продают не на все даты разом, а волнами:
2 декабря - на одни даты,
3 декабря - на следующие. Это создает ажиотаж в моменте и поддерживает инфоповод несколько дней.
👉 Что брать на вооружение: Не вываливайте все продукты или все записи на месяц сразу. Открывайте запись/продажи партиями. Это упрощает управление, создает волны спроса и дает вам несколько поводов для анонсов.
3️⃣ Полный уход в онлайн и аукцион
Билеты только на сайте, никаких касс. Это снижает издержки и дает полный контроль над процессом.
А главное аукцион для самых востребованных мест.
Это чистая динамическое ценообразование, которое выжимает максимум из готовых платить.
👉 Что брать на вооружение: Оцифровывайте конечную точку продажи. А для топовых услуг/товаров тестируйте аукционные или «заявочные» форматы, где цена не фиксирована. Это помогает найти реальную рыночную стоимость.
4️⃣ Продажа комплектами
Это просто гениально. Большинство придет парой или семьей. Продавая комплектом, театр увеличивает средний чек и гарантирует, что на места рядом зайдут «свои» люди, а не разрозненные зрители.
👉 Что брать на вооружение: Продавайте то, что логично потребляется в группе (абонементы, консультации, подписки), готовыми «комплектами» для 2, 4, 6 человек. Делайте скидку не на объем, а на группу.
5️⃣ Создание «гала-события» вокруг основного
Прямо перед «Щелкунчиком» (15 декабря) отдельное Christmas Ballet Gala со звездами. Разные форматы, но одна целевая аудитория. Это позволяет охватить тех, кто не попал на основное шоу, или усилить вовлеченность фанатов.
👉 Что брать на вооружение: Создавайте небольшие, но статусные события (мастермайнды, закрытые встречи) вокруг своего основного продукта. Это усиливает экосистему и дает дополнительные точки входа для клиента.
Итог: Большой театр мастерски использует:
✔️ Сегментацию через цену и место.
✔️ Управление спросом через волны продаж и дефицит.
✔️ Максимизацию прибыли через аукционы и комплекты.
✔️ Удержание аудитории через создание экосистемы событий.
✅ Точно берем себе эту грамотную монетизацию высокого спроса на уникальный продукт.
Ставьте 🔥, если зашел подробный разбор продающий стратегии.
