Гильдия риелторов Москвы предложила с 1 января повысить минимальные тарифы на свои услуги на 20-25%.
Ниже приведены детали предложенных изменений в тарифах и ключевые аргументы сторон.
Планируемые изменения в тарифах
Рекомендуемые тарифы при продаже вторичного жилья в Москве с 1 января 2026 года:
- Для свободной продажи действующий тариф составляет 250 тыс. руб. или 3% от цены объекта. Предлагаемый тариф — 300 тыс. руб. или 3,5% от цены, что означает увеличение на 50 тыс. руб. и рост комиссии на 0,5 п.п.
- Для альтернативных (встречных) сделок текущий тариф равен 400 тыс. руб. или 3%. С 2026 года предлагается установить тариф в размере 500 тыс. руб. или 3,5%, то есть рост составит 100 тыс. руб. и +0,5 п.п. к процентной ставке.
Аргументы за и против повышения
Инициатива вызвала неоднозначную реакцию на рынке.
Позиция Гильдии риелторов и сторонников повышения
Основные причины, которые называют риелторы, — это рост операционных издержек:
- Реклама и продвижение: Стоимость размещения объявлений на ведущих площадках («Циан», «Авито») за год выросла на 30-50%.
- Юридические расходы: Ужесточились требования к проверке объектов и безопасности сделок, что увеличило затраты на подготовку.
- Инфляция и налоги: Общий рост цен и потенциальное увеличение налоговой нагрузки в 2026 году.
В Гильдии подчеркивают, что тарифы носят рекомендательный характер, но служат важным ориентиром для рынка. Крупные сетевые агентства обычно их придерживаются, а частные специалисты также планируют повышение на 10-20%.
Позиция скептиков и критиков
Некоторые эксперты не видят необходимости в таком шаге:
- Автоматический рост комиссии: Поскольку гонорар агента составляет процент от стоимости жилья, он и так растет вместе с рыночными ценами. В Москве комиссия уже сейчас может достигать 3-6%.
- Конкуренция на рынке: В условиях высокой конкуренции компании самостоятельно определяют цены, исходя из спроса и ценности услуги для клиента. Российский союз участников рынка недвижимости считает, что инициатива служит скорее инструментом для обоснования цены перед клиентом, чем обязательным стандартом.
Что это значит для вас
- Для продавцов: Стоимость услуг риелтора может вырасти, особенно при обращении в крупные агентства. Однако у вас остается пространство для переговоров, и окончательная цена всегда определяется договоренностью.
- Для покупателей: Прямого повышения стоимости для вас не произойдет, так как комиссию традиционно оплачивает продавец. Однако рост издержек продавца может косвенно повлиять на конечную цену объекта.
На фоне этих новостей эксперты также прогнозируют в 2026 году общий рост цен на жилье в Москве примерно на 20%, что дополнительно увеличит абсолютный размер риелторской комиссии даже без изменения процентной ставки.