Если клиент уходит после одного сеанса — дело не в цене. Вы пропускаете ключевые этапы, которые меняют его мышление. Проверьте свою систему.
Кристина Казанцева — предприниматель и эксперт в сфере коррекции фигуры с 15+ годами опыта. Основатель Slim Business School — онлайн-школы для мастеров и владельцев студий, организатор чемпионата России по коррекции фигуры Slim Award.
Знакомо: клиент приходит с запросом «убрать живот», вы проводите сеанс, но дальше разового визита дело не идет? Он благодарит, говорит «стало легче»... и пропадает. А вы остаетесь без прибыльного курса, с ощущением потраченных впустую сил.
Проблема не в технике. И даже не в том, что клиент «не готов». Проблема в диалоге. В том, что вы показываете, а не объясняете. Даете ощущения, а не понимание.
Это совсем не значит, что вам нужно превращать сеанс массажа в агрессивную продажу. Секрет продажи курса — не в агрессивном навязывании. Он — в структуре диагностики, которая заставляет клиента самого прийти к выводу: «Мне нужна программа».
4 обязательных этапа, которые выстраивают логику продажи курса:
🔹 Этап 1: Показать, а не назвать
Не говорите: «У вас отеки». Это пустой звук. Клиент это и так видит.
Ваша задача — стать его зеркалом. Проведите рукой по зоне и комментируйте вслух:
«Видите, здесь ткань мягкая, а здесь — плотная, как будто "спаянная". Именно эта плотность и держит объем, не давая уйти жидкости. Вот этот участок — причина, почему живот выступает».
Когда клиент физически чувствует через ваши руки то, что вы видите, — рождается первое доверие. Вы — эксперт, который заметил то, что скрыто.
🔹 Этап 2: Объяснить «почему» на языке тела
Это точка, где рождается осознанность. Говорите просто, как другу:
«Тело держит жидкость здесь, потому что лимфатическая система в этой зоне "спит" из-за сидячей работы».
«Плотность — это как застывший пластилин. Он появился от долгой статичной нагрузки и не уйдет за один раз».
Клиент должен уяснить: есть причина, а есть следствие. Разовый сеанс уберет следствие (ощущение тяжести), но не тронет причину. Теперь это знание — не ваше, а его собственное.
🔹 Этап 3: Честный прогноз «что будет, если...»
Не пугаете, а констатируете. Без эмоций, как факт:
«Если работать только с ощущениями, эта плотность будет нарастать. Объем станет больше. Отеки будут возвращаться быстрее и заметнее».
Это не манипуляция. Это ответственность. Вы даете информацию, а его мозг сам додумывает последствия. Так формируется внутренняя мотивация — сильнее любых ваших уговоров.
🔹 Этап 4: Предъявить стратегию, а не технику
Здесь вы переходите из диагноста в стратега. Не «я сделаю массаж», а «мы будем действовать по плану»:
1. Сначала запустим лимфоток, чтобы ушла лишняя жидкость.
2. Затем размягчим и «расслоим» эти плотные участки.
3. Параллельно будем тонизировать кожу, чтобы она подтянулась.
И обязательно — дедлайн: «Первые видимые изменения вы почувствуете и увидите на 3-4 сеансе».
Когда человек видит логичный план, у него отпадает вопрос «а хватит ли одного раза?». Он понимает, что покупает не 10 массажей, а результат к определенной дате.
Почему это работает?
Потому что вы ведете клиента по пути: Проблема → Причина → Последствия бездействия → План решения. Вы не продаете. Вы просвещаете. И в конце этого пути умный клиент сам спросит: «И сколько нужно сеансов, чтобы все это сделать?»
Главная мысль: Разовый сеанс — это демо-версия. Диагностика. Настоящие изменения начинаются с курса, потому что тело меняется последовательно, а не волшебным помазанием.
Изменив свой подход к диагностике клиента, вы сможете вывести продажи курсов массажа на новый уровень и получать более стабильный доход!
---
💰Как думаете, какой доход может приносить такая система? Рассчитайте свой потенциал!
Пройдите короткий опрос и получите персональный прогноз по доходу в сфере коррекции фигуры!
Ответив на 4 вопроса, вы узнаете:
🟢 Сколько вы реально можете зарабатывать в первые 3, 6 и 12 месяцев, работая на курсах.
🟢 На каких зонах и процедурах сфокусироваться, чтобы максимизировать прибыль.
🟢 Четкий план действий: что делать уже завтра, чтобы превратить диагностику в продажу программ.
Это не просто калькулятор. Это ваша стратегия перехода на новый уровень дохода, основанная на проверенной бизнес-логике.
Не гадайте на кофейной гуще. Постройте свою финансовую уверенность.
👉 Переходите в нашего бота и напишите ему кодовое слово «ПРОГНОЗ». Ваш персональный расчет ждет вас!
Ставьте «палец вверх», если статья была полезна, и подписывайтесь на канал — впереди много практичного контента о том, как строить прибыльную практику в индустрии красоты и здоровья!
Я работаю не с теорией, а с реальными кейсами рынка: обучаю, сопровождаю и ежедневно вижу, с какими проблемами сталкиваются мастера и слим-бизнес в целом.
🔗 Программы и курсы на сайте школы
🔗 Канал о реальности индустрии, росте и ошибках мастеров в телеграмме.