Обсуждение прибавки к зарплате — обычный рабочий вопрос. Большинство HR-руководителей уверены, что, если подготовиться к такому разговору, шансы на успех можно повысить многократно. Но даже если обсуждение не приведет к прибавке, это все равно хорошо скажется на дальнейшей карьере. Мы собрали рекомендации экспертов о том, как проводить переговоры о зарплате.
Говорите цифрами и фактами, а не эмоциями
Сформулируйте доказательства вашей ценности: составьте список ключевых достижений за год в конкретных цифрах. Изучите рынок труда, чтобы понять справедливую «вилку» для вашей должности. Определите желаемую сумму (адекватный диапазон повышения: 10-20%) и отрепетируйте речь, чтобы найти слабые места в аргументации.
Найдите подходящий момент
Учитывайте состояние дел в компании. Идеальный момент для беседы — сразу после успешного завершения проекта или превышения KPI. Заранее договоритесь о встрече с руководителем, обозначив тему как «обсуждение результатов работы».
Ведите себя профессионально
Говорите спокойно, уверенно и избегайте эмоционального давления, жалоб и ультиматумов, например, контрофферов, так как они часто подрывают доверие. Не сравнивайте себя с коллегами. Поблагодарите руководителя за внимание при любом исходе.
Обсудите дальнейший план развития
Свяжите повышение с будущими задачами. Покажите, что готовы взять на себя больше ответственности, в идеале — конкретный проект. Если вы пришли к соглашениям, зафиксируйте их в письме.
Не переживайте, если вам отказали
Если услышали «нет», сохраняйте спокойствие. Самое важное — попросить конструктивную обратную связь: «Что мне нужно сделать или улучшить, чтобы вернуться к этому разговору через 3-6 месяцев?» Узнайте причину отказа и договоритесь о следующей точке контроля, а еще не забудьте обсудить нематериальные бонусы.
Вывод
Разговоры о повышении — неизбежны, если вы хотите карьерного роста. Главное помнить, что успех зависит от подготовки, а не от удачи. Даже отказ даст вам ценную обратную связь и четкий план действий для дальнейшего развития.
Источник: https://www.gazprombank.ru/pro-finance/lifestyle/kak-prosit-povysheniya-zarplaty/