Долго выбирала, какой пример тестирования показать в одежде. Очень мало интересных вариантов. Большинство вообще ничего не тестирует, либо по минимуму, либо как-то хаотично. Зато при просмотре историй изменений фото на разных карточках увидела явные закономерности - завтра напишу.
Не стала брать пуховики и другие сезонные товары, хотя смотрела их. В сезон всё летит, и не понятно - фото повлияло или что-то еще. Хотя явно неудачные варианты тоже отметила, напишу.
Смотрим сегодня тестирование базового лонгслива, который актуален круглый год, кроме наверно июля. Это и кежуал, и в офис, и в школу.
Цена текущая 1096 рублей. Состав - 95% хлопок. Размеры 42-52.
Продажи отличные. По МПстатс 3,2 млн, но основных продаж он не видит, только по складам, где остатки менее 100. Судя по Мпстатс, самые ходовые размеры - 44 и 46.
Товар на ВБ с января 2025, но продажи резко выросли именно этой осенью, после замены фото. В августе - октябре тестировали много, но последнее фото стоит уже месяц, и именно с ним большие продажи.
Какое фото в итоге оставили, и с ним хорошие продажи?
Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале
Готовы. Теперь разберем...
Селлер остановился на фото 8, с ним и были хорошие продажи
Большинство в комментариях выбрали именно его. И справедливо:
📍 Лучше всех показывает товар. Главное - крупно. Видна фактура ткани, понятна посадка на обычной фигуре, виден вырез. И оказалось, что нет никаких складок, а нормальная базовая посадка, и всё нужное у девушки подчеркнуто.
📍 Приятная и естественная модель. Другая модель действительно встречается слишком часто, и выглядит вычурно.
📍 Удачная поза. Посмотрев много историй тестирования одежды могу сказать, что нет ничего лучше четверти оборота - так товар видно лучше всего. Фас или профиль - и сразу одежду сложнее оценить. И часто вычурная поза мешает рассмотреть товар (об этом ниже подробнее напишу).
📍 Правильный контекст. Что дает такой фон - ассоциацию с офисом, причем с любым, и со школой тоже. Здесь даже не нужен зимний пейзаж, чтобы всё считалось верно. А вот время прогулок в таком виде по улице уже прошло. И фон не оттягивает на себя лишнее внимание.
Почему не 1 (Skims)? Согласна, что Skims работает, мы это видели в разборе боди. Почему здесь не сработало? Потому что здесь базовый лонгслив с прекрасными продажами на очень широкую аудиторию самого разного возраста. В фото отзывов - от школьниц, до очень взрослых женщин, но все достаточно классической внешности. Skims - сильно сужает аудиторию. То есть это прекрасно бы работало на узкий сегмент, в случае другого товара. Но здесь по факту нет никакой утяжки, посадка достаточно свободная - этим и хороша. И зарабатывает на обычнах женщинах карточка в итоге больше.
Сразу и о других вариантах, которые продают больше джинсы или саму девушку. Вариант "продавать составляющую образа" тоже может быть, если это что-то трендовое. В данном случае - база. Любой образ - сужает ЦА. Да и похожих девушек в джинсах очень много на обложках.
Почему не 9 (с инфографикой)? Мне кажется, просто переборщили. Можно смело убирать - лонгслив облегающий, много слов про хлопок и непонятный на миниатюре значок. Опять же, просматривая результаты тестирования других карточек, вижу, что размеры - хорошо, особенно, если широкий размерный ряд. Указание материала - тоже. Цвета - тоже можно, но оформить компактнее. То есть 2-3 не оттягивающих внимание небольших плашки инфографики - использовать не плохо. А здесь просто перебор.
И про позу модели.
В эти выходные решила повыбирать себе платье на НГ. Очень быстро утомилась - просто невозможно что-то выбрать ни на ВБ, ни на Озоне. Всё из-за засилья необычных поз. Вообще не понятно, как в реальности выглядит платье. Да, пришлось из-за непонятных обложек позаходить в карточки, а потом сразу выходить. Это добавляет злости, а не желания что-то купить. Если я ищу длинное платье, а на обложке не видно длины - я всё равно не куплю короткое, даже если зашла в карточку. Так и пошла на LaModa и быстро заказала, еще и дешевле, чем планировала.
Но удачная поза - это не руки по швам. Это когда видны все свойства товара. Есть разрез - надо показать. Есть карманы - там должна быть рука, что был понятен размер и удобство. Длину должно быть видно. Если пижама, то видно резинку.
Чаще всего нужен небольшой поворот корпуса, чтобы можно было оценить и вид спереди, и сбоку. Поворот корпуса позволяет увидеть и карманы, и капюшон, и остальное.
Нужно ли показывать лицо, или голова - это лишнее? В этом тесте был вариант без головы, не зашел. Я бы тестировала в каждом конкретном случае. Лицо модели сужает аудиторию, отбрасывает тех, кому не нравится типаж. Но и посадку без лица/шеи не всегда можно оценить.
В целом получился очень простой рецепт фото одежды на обложку:
📍 Поза модели, которая показывает максимально детали товара (иногда нужна и вычурная)
📍 Соответствие ЦА и контексту использования
📍 Минимальная инфографика, не перетягивающая внимание
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.