Если вы продаёте на Avito, Wildberries или Ozon - эта ситуация вам знакома.
Обороты растут.
Заказов больше.
Работы - ещё больше.
А в конце месяца ощущение странное: денег стало меньше, чем год назад.
Это не ощущение.
Это реальность 2025 года.
Всё больше предпринимателей замечают один и тот же парадокс:
бизнес вроде бы растёт, а на руках остаётся всё меньше.
И это не ошибка учёта. Это новая модель работы маркетплейсов.
В 2023 один продавец на Wildberries радовался:
- оборот - 2 млн ₽ в месяц
- маржа - ~35%
В середине 2025 он сел считать цифры.
Маржа - 8%.
Цифра, после которой многие впервые задумываются: а зачем вообще этот бизнес?
Товар тот же.
Спрос есть.
Продажи идут.
Но бизнес перестал зарабатывать.
Он не обанкротился.
Он просто стал работать на площадку.
Особенно если вы работаете через маркетплейсы.
И самое важное - это не частный случай. Это становится нормой для тысяч продавцов.
Вопрос уже не в том, как увеличить оборот.
Вопрос - где в 2025 вообще остаются деньги
Давайте разберёмся спокойно, без иллюзий и маркетинговых сказок: где бизнес реально зарабатывает, а где просто «крутит оборот» - и почему это стало нормой именно в 2025.
Комиссии и расходы: где бизнес зарабатывает, а где «крутит оборот»
Начнём с самого неприятного - с маржи.
📊 Как это выглядит в реальности (одна строка, которая всё объясняет)
Товар стоит 1 000 ₽
Ozon / Wildberries:
- Комиссия: 4-25%
- С февраля 2025 скидка 4% - только если отгрузил товар раньше рекомендованного времени
- Обязательные расходы:
- логистика
- эквайринг
- хранение
- реклама (в среднем от 25% оборота)
👉 На выходе: вы продаёте, а зарабатывает площадка.
👉 На руках остаётся: 400-450 ₽ (40-45%)
Авито / своя база:
- Комиссия за сделку: 3-5% (в зависимости от категории)
- Либо платное продвижение объявлений
- ❌ нет обязательной рекламы
- ❌ нет платы за хранение
- ❌ нет принудительных акций
👉 Юнит-экономика простая и прозрачная: что видишь в расходах - то и платишь. Без сюрпризов в конце месяца.
👉 На руках остаётся: 950-980 ₽ (95-98%)
И вот здесь обычно заканчиваются споры. Потому что можно сколько угодно говорить про масштаб, охваты и «федеральный рынок», но бизнес живёт не оборотом, а тем, что остаётся после всех списаний.
Поток клиентов: количество против качества
Авито
Авито даёт не самый быстрый, но самый осознанный трафик.
Человек заходит не «посмотреть», а потому что:
- нужна услуга сегодня,
- нужен товар локально,
- есть конкретный запрос.
Воронка короткая: увидел → написал → договорились → сделка.
И главное - контакты остаются у вас. Вы можете работать повторно, собирать базу, строить отношения.
Ozon / Wildberries
Да, аудитория огромная. Да, трафик льётся.
Но:
- клиент выбирает не вас, а цену,
- алгоритм ведёт туда, где дешевле,
- лояльности к продавцу нет,
- контактов нет,
- повторных продаж почти нет.
На выходе - одноразовые клиенты и постоянная гонка за минимальной ценой.
Telegram / своя база
Здесь начинается взрослая игра.
- клиент ваш,
- контакт ваш,
- повторные продажи ваши,
- LTV в разы выше.
Не случайно в 2025:
- 29% ритейлеров впервые запускают собственные каналы продаж,
- компании, которые это сделали, получают до 80% выручки уже не с маркетплейсов.
«Telegram - это сложно». Нет.
Важно снять один миф.
🤖 Telegram-бот - это не программирование
В 2025 Telegram-бот - это конструктор, как сайт на Tilda.
- готовые платформы: Komplebot, BotPress, SaleBot, Manybot
- стоимость: от 500 до 5 000 ₽ в месяц
- функции: заявки, записи, рассылки, напоминания, акции
- интеграция с CRM - по кнопке
Контроль и риски: где вы хозяин, а где - гость маркетплейсе.
По эффекту - в разы сильнее, потому что клиент остаётся с вами.
Контроль и риски: где вы хозяин, а где - гость
Авито
- вы управляете ценой, текстом, подачей,
- модерация жёсткая, и порой непредсказуемая,
- правила меняются, но не ежедневно, но довольно часто.
Ozon / Wildberries
- маркетплейс может включить товар в акцию без вашего согласия,
- штраф за задержку на 1 час - минус прибыль,
- правила меняются постоянно,
- комиссию могут повысить «по ходу».
За два месяца осени 2025 Ozon поднимал комиссии пять раз. Это не сбой. Это модель.
Когда и что выбирать в 2025
Авито - если:
- услуги (электрик, ремонт, консультации),
- локальные товары,
- срочный спрос,
- B2B,
- хотите собрать свою базу.
Пример: электрик с одного объявления может получить 200k+/месяц и начать собирать повторных клиентов.
Ozon / Wildberries - если:
- массовый товар,
- нужна витрина и масштаб,
- вы готовы платить за оборот.
Telegram / своя база - если:
- высокая маржа,
- повторные покупки,
- подписки, сервис, консультации,
- вы строите бизнес, а не зависимость от платформы.
Финал без романтики и мифов
Маркетплейсы - это инструмент. Но не фундамент.
Авито даёт поток живых клиентов. Своя база даёт деньги и устойчивость. Именно поэтому в 2025 всё больше бизнесов выбирают связку: Авито + Telegram / CRM, а маркетплейсы оставляют как дополнительный канал, а не единственный источник дохода.
✍️ Напишите в комментариях, где вы сейчас зарабатываете больше - на маркетплейсах или вне их.
#Авито #АлгоритмыАвито #ПродажиНаАвито #БизнесНаАвито #УровеньСервиса #АвитоДоставка