Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает

Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает

Рынок недвижимости во многом живёт по тем же принципам, что и десятки лет назад.

Эксклюзив любой ценой.

Работа без стратегии.

И ожидание: а вдруг получится.

В 2025 году это выглядит так.

Человек выходит на рынок

без чёткого решения продавать

и без готовности это прямо обозначить.

Вместо слов «я хочу попробовать»

появляются формулировки:

▪️ хочу ХХХ рублей

▪️ сосед продал за такую цену

▪️ давайте просто выставим в рекламу и посмотрим

Важно:

в этот момент человек приходит на рынок с ожиданием получить желаемую цену без учёта того, как рынок вообще устроен.

Фактически это означает одно — экспертиза не запрошена.

И вот здесь находится ключевой момент.

Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает, стороны по-разному понимают, что вообще происходит.

Один считает, что он «просто смотрит и пробует рынок на вкус».

Другой уже начал работать - тратить время и деньги.

Отсюда потом и появляются вопросы, которые звучат почти всегда, в разных формулировках:

▪️ а что вы вообще делали?

▪️ а за что здесь платить?

Раньше я этот момент видела,

но не фиксировала.

Я просто выходила из ситуации без конфликта

и переключалась на другие задачи.

По факту это означало,

что я выходила из работы за свой счёт.

В 2024 году такие выходы

стоили мне от 15 до 40 тыс.руб за один объект.

Это - только прямые расходы: реклама на сайтах недвижимости, фото, видео.

При этом моя работа -

консультации, разъяснения, расчёты, экспертиза, разбор рисков и сценариев - оставалась неоплаченной.

Это часы работы с клиентом.

И это не вопрос заработка.

Это вопрос границ и ответственности.

Теперь я фиксирую этот момент.

Почему я вообще начинаю тратить деньги на человека, которому нужны мои услуги и опыт?

Должно быть наоборот.

Платит тот, кому нужна услуга.

Ведь не факт, что вообще будет сделка - человек может уйти в любой момент

Если человек хочет пробовать сам - он может размещать объявления, ставить любую цену и смотреть на результат, экспериментировать с ценой, торговаться, если кто-то вообще позвонит

Если мы работаем вместе -

работа начинается за счёт собственника.

«Пусть болтается в рекламе» - это не бесплатно.

Мы работаем через коммерческие аккаунты.

Размещение на ЦИАН и Авито - около 70 тыс.руб в год или примерно 6 тыс.руб в месяц за одно объявление.

Фото и видео в эту сумму не входят - это оплата работы других специалистов.

Кто должен за это платить? Ну точно не я.

Но вы же пришли ко мне не за рекламой.

Рекламу можно купить отдельно, без участия риэлтора - как сервис, где нет стратегии, аналитики, переговоров и ведения сделки.

Вы пришли за другим -

за пониманием, что делать в вашей ситуации, за моим опытом ведения сделок, тактикой, стратегией и решением вопроса.

Именно это я и включаю в работу.

Это моя работа, а не оплата рекламы вашего обьекта

И вопрос здесь всегда один:

Почему я трачу деньги на незнакомого человека, только потому, что ему нужны мои услуги, опыт, навыки, умения и знания рынка недвижимости?

Если я берусь за объект -

я работаю на результат.

А его похоже, кроме меня, никто и не планировал.

Если нужен формат

«просто попробовать» - это допустимо.

Просто в этом случае

я, скорее всего, не ваш риэлтор.

Формат моей работы и этапы

описаны в моём Профессиональном кодексе.

Работа с конкретной ситуацией начинается со стратегической консультации.

Стратегическая консультация - это 60 минут, в которых мой 30-летний опыт ведения сделок на рынке недвижимости применяется к вашей конкретной ситуации.

По её итогам становится понятно, как именно будет выглядеть процесс — шаг за шагом, и какой результат вы получите.

И я готова реализовать то, о чём говорю на консультации.

Это не общий разговор о возможностях рынка — это мой план действий для решения задачи, с которой вы выходите на рынок недвижимости.

Решение — за вами.

#услуги@Bilan_pro

#работасклиентом@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом