Друзья, только что прочитал в Forbes статью Кирилла Тренина, CEO travel-вертикали Erion (бывшая экосистема МТС) и платформы Bronevik

26 декабря 202526 дек 2025

1 мин

com. И настоятельно рекомендую вам сделать то же самое😉 По сути это стратегическая декларация одного из главных архитекторов нашего рынка. Почему это важно для каждого владельца и управляющего отелем? 1. Диагноз рынка: этапы трансформации Шок и перезапуск: Уход международных лидеров (Booking.com с долей 84%) вызвал два эффекта: - Всплеск прямых продаж отелей (до 40% рынка). - Рост локальных сервисов и появление у отелей реального выбора партнеров. 2. Новая консолидация: Период «окна возможностей» заканчивается. Независимым игрокам всё сложнее конкурировать с технологическими экосистемами (МТС, Яндекс, VK, Wildberries), что ведет к волне поглощений (Bronevik.com, Bnovo, «Академ-Онлайн», партнерство Fun&Sun). Это стратегия выживания. 3. Ключевой риск: Высока вероятность формирования нового, отечественного монополиста с огромными рычагами влияния, что возвращает отрасль к угрозе потери контроля над продажами. 4. Смена точки входа: Путь гостя теперь редко начинается с сайта отеля. Ос

Друзья, только что прочитал в Forbes статью Кирилла Тренина, CEO travel-вертикали Erion (бывшая экосистема МТС) и платформы Bronevik.com. И настоятельно рекомендую вам сделать то же самое😉 По сути это стратегическая декларация одного из главных архитекторов нашего рынка.

Почему это важно для каждого владельца и управляющего отелем?

1. Диагноз рынка: этапы трансформации

Шок и перезапуск: Уход международных лидеров (Booking.com с долей 84%) вызвал два эффекта:

- Всплеск прямых продаж отелей (до 40% рынка).

- Рост локальных сервисов и появление у отелей реального выбора партнеров.

2. Новая консолидация: Период «окна возможностей» заканчивается. Независимым игрокам всё сложнее конкурировать с технологическими экосистемами (МТС, Яндекс, VK, Wildberries), что ведет к волне поглощений (Bronevik.com, Bnovo, «Академ-Онлайн», партнерство Fun&Sun). Это стратегия выживания.

3. Ключевой риск: Высока вероятность формирования нового, отечественного монополиста с огромными рычагами влияния, что возвращает отрасль к угрозе потери контроля над продажами.

4. Смена точки входа: Путь гостя теперь редко начинается с сайта отеля. Основными интерфейсами выбора стали агрегаторы, банковские приложения и маркетплейсы (ими пользуются 90% россиян).

5. Стратегия экосистем: Крупные игроки стремятся замкнуть гостя в своем контуре, выстраивая полный цикл — от идеи до повторного бронирования — через персонализацию, программы лояльности, контент и рассрочки.

6. Двойственная роль экосистем: Они забирают «первый контакт» с гостем, но одновременно формируют спрос и приводят новую аудиторию, которую отель не смог бы привлечь самостоятельно.

Что делать? Прочтите эту колонку не как новость, а как стратегический документ. Задайте себе вопросы:

✔️Как ваша дистрибуция настроена на работу с усиливающимся B2B-каналом?

✔️Что в вашем предложении будет конкурентно для гостя, которого ведет к вам экосистема?

✔️Как вы будете выстраивать прямые отношения с гостем в этой новой реальности?

🔜 Ссылку на материал прикрепляю.

Сергей Скорбенко. Выручка отеля