Не обязательно влезать в огромные долги, чтобы исполнить свою мечту и кому-то что-то доказывать.
Мы не имели огромного бюджета, но цель была открыть небольшую студию йоги. И цель 🎯 оказалась реальной. Больше ограничений в нашей голове…
Я себя спросила как исполнить мечту, но при этом не уйти в долги?
Главный секрет в тщательном планировании, разумной экономии и фокусе на качестве. По сути, все сводится к последовательному решению нескольких ключевых задач.
Что мы можем сделать, двигаясь к мечте о своей студии?
1. Исследовать район и понять клиентов
Прежде чем что-либо делать, изучите район и конкурентов. Важно оценить, есть ли спрос и какие направления йоги здесь уже представлены. Определите, для кого вы открываетесь: для молодых мам, офисных работников или пенсионеров? Это повлияет на расписание, цены и маркетинг.
В нашем районе конкретно студии йоги не было и это плюс. Что касается направления? То изначально было 3 направления… Потом фантазия заработала и начали добавлять новые направления. И спустя 10 месяцев у нас в студии 15 направлений и еще столько же различных практик каждые выходные💪
Для какой аудитории конкретно мы открывались - было не понятно. Сейчас могу сказать, что наша аудитория - это от 20 лет до 50 лет.
2. Рассчитать бюджет и выбрать экономичный формат
Залог работы без долгов — реалистичный расчет средств. Вот из чего складываются основные затраты (суммы ориентировочные, для небольшой студии):
✔️Стартовые вложения: по гос поддержке - 214 000 ₽ + своих - около 300 000₽
✔️Ремонт (минимальный, своими силами)
✔️Инвентарь - не экономили (коврики, ремни, блоки, гамаки, валики, подушки, кольца и т.д.)
✔️Мебель и оборудование
✔️Маркетинг на открытие
✔️Ежемесячные расходы: от 70,000 ₽.
☑️Аренда помещения
☑️Коммунальные услуги
☑️Зарплата (если нанимаете преподавателей)
☑️Текущий маркетинг
На начальном этапе для минимизации вложений можно рассмотреть эти форматы:
✔️Партнерство с преподавателем по модели субаренды или процента от выручки - мы такой вариант не рассматривали, для нас хозяин студии должен быть один.
✔️Самостоятельное ведение занятий, если вы — сертифицированный (дипломированный) инструктор, чтобы не нанимать персонал - я начинала вести занятия сама, далее на аренду взяли несколько инструкторов
3. Найти и оформить помещение
Идеальное помещение для районной студии — не самое дорогое, а удобное для местных жителей. Лучше выбрать спальный район... или район, где ничего подобного нет. Площади в 50-60 кв. м с одним залом, раздевалкой и санузлом будет достаточно - мы все так и сделали. Если бы мы открывали студии более 60 кв.м - мы бы прогорели, т.к. наработанных клиентов совсем не было…
Вложитесь в то, что создает атмосферу: качественный пол, хороший свет и вентиляцию. Дорогой ремонт не обязателен — многие владельцы создают уют своими силами.
Мы сняли помещение с большими окнами - света много. Самостоятельно покрасили стены в белый цвет, постелили светлый линолеум. Весь инвентарь закупили зеленый 💚 Разные оттенки зеленого
Кстати клиенты очень довольны, что мы открылись в небольшом районе, т.к. все хотят, чтобы все было рядом с их домом. Тут как отдельное государство, люди не хотят далеко ехать. В нашем районе около 15000 жителей, думаю уже больше
4. Собрать команду и создать атмосферу
В йоге люди идут в первую очередь на преподавателя. Ваша главная задача — найти увлеченного инструктора, который разделяет ваши ценности. Даже в одном районе можно собрать преданную аудиторию, создав уникальную, доверительную атмосферу в студии.
Мне, я считаю, удалось это сделать. Все мои девочки сами меня нашли🫶 И, кстати, все начинающие. Меня это не испугало - я сама начинающая и просто сказала, что будем развиваться вместе😉
5. Продвигать студию с душой и без больших бюджетов
Самый эффективный маркетинг для районной студии — локальный и человечный:
✔️Соцсети и “сарафанное радио”: Создайте уютный аккаунт студии, делитесь не только расписанием, но и историями, философией - мы ведем сообщество ВК и ТГ (размещаем посты, сторис каждый день)
✔️Возможно сотрудничество с локальными блогерами: Пригласите на бесплатное занятие блогера из вашего района - у нас это не зашло…
✔️ Бесплатные мероприятия: Проведите открытый урок - проводили в день открытия. Считаю, что можно проводить в день рождение студии, а вообще считаю это занятие не очень эффективным - много «халявщиков»
✔️Печатные материалы: Расклейте красивые объявления у подъездов, в кофейнях и детских клиниках района - мы создали и напечатали рекламу сами дома на обыкновенном принтере, расклеивали рекламу по остановкам, зашли в каждый подъезд каждого дома на районе (при том, что подъезды все закрыты - стояли ждали пока выйдет кто-то)
Плюс давали два месяца рекламу в ТГ района, но это сильно клиентов не дало…
💡 Стратегии для минимизации рисков и долгов
Чтобы ваша студия не просто открылась, но и стабильно развивалась, придерживайтесь трех принципов:
1. Формируйте финансовую подушку. Заложите в бюджет резерв на 3-6 месяцев работы до выхода на окупаемость (обычно она наступает через 5-15 месяцев) - у нас подушки на столько месяцев не было😊 - мы рискованные. На втором месяце вышли в 0 - на аренду и расходы хватило💪
2. Диверсифицируйте доходы. Не ограничивайтесь только групповыми занятиями. Добавьте индивидуальные тренировки, продажу ковриков и одежды, онлайн-курсы или тематические воркшопы - из всего этого, мы добавили индивидуальные занятия (спрос есть). И продаем пп сладости, но идет востребованность очень маленькая.
3. Экономьте разумно, а не на важном. Можно сэкономить на дизайне, сделав ремонт своими силами. Но не стоит покупать самые дешевые коврики - мы купили коврики хорошего качества (для нас это очень важно), которые износятся за сезон.
Если у вас остались вопросы или что-то необходимо конкретизировать, пишите
