Тот самый вопрос, который мы слышим снова и снова.
И, признаться, мы его понимаем. Ну правда - зачем? Больше агентов = больше шансов продать? Логично же?
Но вот только в реальности это работает совсем иначе.
Представьте: вы заходите на Циан, и вдруг видите одну и ту же квартиру, но в разных объявлениях. Где-то фотки норм, где-то - на тапок. Где-то цена одна, где-то ниже.
Что вы подумаете? 🤔
✅ "Что-то мутное"
✅ "Наверное, не продаётся давно"
✅ "Там, наверное, скидка будет, если сразу звонить…"
А теперь угадайте, сколько звонков вы потеряли из-за этого?
📌 Почему опытные риелторы не работают с продавцами, которые не снимают объявления и пускают всех подряд?
Потому что этот хаос делает невозможным то, за что мы берём ответственность:
📉 управлять спросом,
🧭 вести аналитику,
📸 сделать качественную презентацию,
🧠 и продать по максимальной цене.
Когда над квартирой работают пять агентов, над ней по факту не работает никто.
Вот к чему это приводит:
🔻 Невозможно отследить, кто пришёл откуда, что сработало, где теряем интерес. А значит - невозможно управлять результатом.
🔻 Объявления противоречат друг другу.
Где-то цена ниже, и тогда покупатели идут туда. Агент, чтобы не упустить их, сразу предлагает скидку. Вам уже ставят перед фактом: "Есть покупатель, но только за Х". А вы же вроде хотели дороже…
🔻 Вход в сделку через слабого агента.
Если он прогнулся под ваше условие "я оставлю объявление", он прогнётся и под требования покупателя.
В сделке миллион мест, где надо быть жёстким, точным, спокойным:
⏱️ согласовать время между участниками (а всегда кто-то не может в предлагаемые варианты)
📄 согласовать и решить юридические нюансы (у нас для этого к каждой сделке прикрепляется юрист, а многие риелторы и агентства на этом экономят)
🛑 остановить наезды (к сожалению, иногда попадаются не самые воспитанные участники сделки, а иногда и просто хамы)
📦 вытащить из тупиков (то не хватает документа, то не хватает человека, то какие-то сложности с опекой или банком - надо это разруливать).
Вы хотите, чтобы вас в этом представлял агент, который не может сказать «нет»?
🔻 Фото делает не тот, кто умеет, а тот, кто успел.
Агент, у которого 100 объектов, просит: "Скиньте, что у вас есть". Или приезжает сам - с телефоном и отсутствием понимания как делать фотографии которые будут продавать вашу квартиру.
Фото без смысла, без объёма, без акцентов. Результат? Вашу квартиру просто пролистают.
🔻 Статистика ломается.
Вы не знаете, сколько человек реально интересовались. Не знаете, какие действия привели к звонку. Сколько и каких было реальных предложений. Как менять стратегию - непонятно. Может у вас очень интересная квартира и довольно много обращений, но когда плохие навыки коммуникации и на этом этапе могут теряться покупатели.
🔻 Рынок уходит.
Пока вы ждёте "своего покупателя", а агенты торгуются между собой, хорошие клиенты уходят. Просто пролистывают такие объявления и даже не звонят. И в результате вы продадите квартиру по цене ниже, чем если бы работали с одним профессиональным агентом.
Вот и выходит:
❌ Сами выставили
❌ Несколько агентов подключили
❌ Фото на скорую руку
❌ Скидки пошли с первого звонка
❌ Клиентов потеряли
❌ Потом начали снижать
❌ А в итоге продали дешевле, чем могли
Особенно удивляет, когда видим по несколько объявлений в сегменте элитного жилья. Здесь сразу у потенциального покупателя возникает много вопросов: и насколько продавец, серьёзный человек, и может быть у него какие-то сложности, раз так продает. Значит можно продавливать по цене - будет думать потенциальный покупатель.
📌 Профессиональная продажа это не везде разместить. Это управлять спросом, защищать интересы, видеть рынок, вести к результату.
Именно этим мы и занимаемся - пишите нам в телеграмм-канале Недвижимая истина!