Холодные звонки долгое время были основой активных продаж, но их эффективность неуклонно падает. Сегодня есть более продуктивная альтернатива — работа с лидами, полученными с сайтов конкурентов. Вот ключевые аргументы, почему этот метод эффективнее.
- Готовность к диалогу. Холодный звонок прерывает дела человека, который о вашей услуге, скорее всего, не думал. Лид с сайта конкурента, наоборот, сам находится в процессе поиска и выбора. Он мысленно уже готов к разговору о покупке, поэтому контакт с ним проходит в разы легче и продуктивнее.
- Знание потребности. Во время холодного звонка менеджеру приходится тратить время на выявление боли клиента. В случае с перехваченным лидом эта боль уже очевидна — он сам искал решение на сайте вашего конкурента. Это позволяет сразу переходить к сути предложения и его преимуществам.
- Законность и согласие. Современные сервисы, такие как мы, работают с идентификацией контактов тех, кто дал согласие на обработку данных. Это отличает подход от «серых» баз данных для холодных звонков и делает коммуникацию более этичной и безопасной.
- Более высокая конверсия и низкая цена контакта. Эффективность холодных звонков редко превышает 1-2%. Конверсия в заявку с «теплого» лида с сайта конкурента на порядок выше. При этом, как показывают расчеты, целевой контакт через идентификацию может обходиться дешевле, чем одна попытка дозвона через холодный обзвон.
- Стратегическое преимущество. Работая с такими лидами, вы не просто продаете — вы ведете конкурентную борьбу напрямую. Вы знаете, что клиент рассматривал предложение конкурента, и можете построить диалог так, чтобы подчеркнуть свои сильные стороны именно на фоне его слабых мест.
Вывод: Холодные звонки уходят в прошлое как неэффективный и ресурсозатратный метод. Лиды с сайтов конкурентов предлагают работу с теплой, подготовленной и мотивированной аудиторией, что напрямую влияет на скорость сделок, конверсию и, в конечном счете, на прибыль компании.
👉 Если хотите увидеть, как это работает в вашей нише — напишите нам, и мы покажем примеры и настройки.
______________________________________________________________________________________
Мы регулярно делимся практикой, инструментами и наблюдениями, которые действительно работают на услугах и помогают выстраивать честный, устойчивый поток клиентов.
Наш сайт: https://pastilalsk.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/lidyssaitovkonkurentov