Франчайзинг в 2026 году — это вход в систему, где многое уже готово: модель, бренд, маркетинг, поддержка. Но выбор по-прежнему остаётся за покупателем и, если подойти к выбору осознанно, франшиза становится хорошим источником прибыли.
Разбираем, с чего начать, какие параметры учитывать и как принять взвешенное решение.
Что важно понять до выбора франшизы
Первый шаг — не список брендов, а понимание собственной ситуации. Выбор франшизы начинается с контекста.
Задайте себе вопросы:
- Сколько времени вы готовы уделять бизнесу?
- У вас есть наёмная команда или вы планируете запускать всё самостоятельно?
- Хотите ли вы участвовать в операционке или ищете модель с удалённым управлением?
- Какой бюджет доступен — с запасом на запуск и подушкой на 2–3 месяца работы?
Франшиза — это всегда совместная работа. И чтобы система работала, нужно, чтобы формат совпадал с вашими возможностями. Даже самая прибыльная модель может не подойти, если требует усилий, которые вы не готовы вкладывать.
Основные критерии выбора франшизы
На что смотреть в первую очередь:
1. Экономика
Важно не просто узнать, сколько стоит франшиза, но и понять структуру доходов и расходов: какой средний чек, какая маржа, как быстро окупается точка. Хороший признак — когда юнит-экономика показана открыто и прозрачно, без приукрашивания.
2. Поддержка
Что входит в пакет: обучение, маркетинг, CRM, помощь на старте. Есть ли персональный менеджер? Как решаются нестандартные ситуации? Чем подробнее расписаны процессы, тем понятнее будет путь.
3. Кейсы
Попросите примеры действующих партнёров. Где они работают, сколько точек открыли, какие были ошибки. Особенно важно — отзывы о поддержке: как быстро реагирует команда, помогает ли решить реальные задачи.
4. Условия запуска
Есть ли ограничения по городам? Нужно ли искать помещение с определёнными параметрами? Какая ситуация с конкуренцией в регионе? Некоторые модели просто не подходят для малых городов или требуют локаций, которых физически нет поблизости. Это важно учитывать до принятия решения.
5. Репутация бренда
Посмотрите, как франшиза выглядит в поиске. Есть ли публикации, отзывы, упоминания в медиа? Публичность — важный фильтр: открытая компания не боится диалога.
Как принимать финальное решение
Сделайте короткий чек-лист:
- Вы понимаете, как будет устроен день вашей точки?
- У вас есть контакты действующих партнёров?
- Экономика понятна и реалистична?
- Формат соответствует вашему уровню вовлечённости?
- Вы знаете, кому писать, если что-то пойдёт не так?
Если на все пункты — уверенное «да», можно двигаться дальше. Если где-то сомневаетесь — задавайте вопросы, пока не станет ясно. Покупка франшизы — не спонтанное решение. И чем больше информации вы соберёте на старте, тем легче будет потом.
Почему 2026 — хороший год для входа
Ставки снижаются, конкуренция на местах остаётся умеренной, а инфраструктура франчайзинга — заметно взрослеет. Многие бренды уже отстроили процессы и готовы масштабироваться. Это означает одно: сейчас можно зайти в сильную систему, пока она ещё растёт.
Плюс, по данным Franshiza.ru, в 2025 году на рынке уже более 3800 франшиз. За год сегмент вырос на 12%, а общий оборот превысил 3,7 трлн рублей. Это говорит о стабильном спросе и большом интересе к модели. Чем выше конкуренция, тем важнее выбирать внимательно. Успешная франшиза — это инструмент роста. С понятной экономикой, поддержкой и брендом, который развивается.
Если подходить к выбору осознанно и с опорой на данные, франчайзинг становится не риском, а возможностью.