Директор по маркетингу в аренду - это способ быстро поставить взрослое управление спросом без тяжёлого ФОТа и долгого найма. Формат особенно полезен в кризис: когда касса важнее “имиджа”, нужен тот, кто за 2–3 недели наведёт порядок, отключит лишнее и сфокусирует бюджет на каналах, которые реально приносят деньги. Ни анонсов, ни лозунгов, только управление и цифры. Ниже почему я лично пришёл к этому формату и как он помогает переживать турбулентность.
Кризисы у нас теперь по подписке. И каждый раз я вижу одно и тоже: «режем маркетинг первым». Итог предсказуем: воронка пустеет, продажи спорят с реальностью. Я 17 лет в маркетинге и скажу прямо: в трудные периоды нужен не «ещё один SMMщик», а человек, который управляет системой спроса. Да, на аутсорсе, чтобы не раздувать постоянные издержки.
Почему это работает именно в кризис
Потому что задача не «красиво присутствовать», а стабилизировать приток денег. Владелец думает о кассовых разрывах, а не о тональности в сторис. «Директор по маркетингу в аренду» приходит выключить то, что ест бюджет, и усилить то, что кормит компанию.
Что делает Директор по маркетингу в аренду
- Диагностика без романтики: быстрый аудит воронки, каналов, костов и CRM.
- Приоритеты: 3–5 ключевых задач, «священных коров» из медиаплана на выход.
- Экономика: настраивает юнит-логику; считает CAC, ROMI, LTV/CAC, срок отбивки — ради решений, а не ради таблиц.
- Каналы: собирает рабочее портфолио (перфоманс, бренд-поиск, партнёрки, офлайн) и ставит правила тестов.
- Бюджетирование: «сначала касса, потом имидж».
- Скорость: доводит время первого ответа и лид-встреча до адекватных цифр.
- CRM-гигиена: статусы, обязательные поля, дубль-лиды, чтобы живые деньги не терялись.
- Продажи × маркетинг: оффер, скрипты, триггеры, UTM, чтобы лид не умирал между отделами.
- Подрядчики и команда: ТЗ, дедлайны, KPI, «красные карточки».
- Отчётность для собственника: одна страница - метрики, что сделали, что стопим, куда переносим бюджет.
Когда формат не подойдёт
- Если по факту продукта ещё нет.
- Собственник ждёт чуда без участия.
- Задача уровня «сделайте нам просто SMM» — это не сюда.
Что считать успехом
- CAC снижается или стабилизируется при росте объёма.
- ROMI по каналам виден и управляем.
- Скорость первого ответа — минуты, а не часы.
- Конверсия лид→встреча растёт, «пролив» между отделами зашит.
- Появился kill-list — список того, что мы перестали делать. Экономия — тоже результат.
Сколько это стоит и почему окупается
Обычно в 3–5 раз дешевле штатного директора, без отпусков и налогов. Главное — гибкость: масштабируем объём работ под сезон и задачи. Платите за управление и прогнозируемость, а не за «присутствие в офисе».
Не рубите сук. Рубите шум.
Почему я запустил этот продукт
- У меня накопилось достаточно «пороха». За 17 лет, четыре компании, разные рынки, грех держать этот опыт в одном месте. Хочу приносить пользу там, где сегодня болит сильнее.
- Мир стал удалённым и быстрым. Бизнесу чаще нужен не кабинетный СМО, а управленец «под задачу»: быстро зайти, собрать систему, закрепить дисциплину и уйти, когда механизм крутится сам.
- Экономика последних лет заставляет считать. Полноценный директор в штат - это дорого и долго. Формат «в аренду» честно закрывает управленческую функцию без лишнего ФОТа.
- Я люблю не креатив ради креатива, а порядок ради денег. Моя сильная сторона - выключать шум, стыковать маркетинг с продажами и делать так, чтобы бизнес дышал, а не «делал вид».
- И да, это про ответственность. Я предпочитаю отвечать за систему и P&L-логику, а не за «посты по вторникам». Поэтому и выбрал формат, где меряют результатом, а не количеством слайдов.
Я собрал «12 чек-листов и шаблонов для самостоятельной проверки маркетинга»: аудит каналов, CRM-гигиена, ROMI-таблица, постановка KPI и брифы для подрядчиков. Забирайте здесь: https://mrqz.me/694eb6294b4ef80019ad7b10 и проверьте свой маркетинг за вечер.
Q&A
1) Чем «директор по маркетингу в аренду» отличается от консультанта?
Консультант даёт советы. А директор по маркетингу в аренду управляет: расставляет приоритеты, двигает людей и бюджеты, отвечает за метрики. Меньше презентаций, больше решений.
2) Какие метрики ставить первыми?
Для B2B: скорость первого ответа, конверсия лид→встреча, CAC, LTV/CAC. Для B2C добавьте ROMI по каналам и долю бренд-трафика.
3) Что делать, если бюджета мало, а план горит?
Сначала каналы с короткой отбивкой: бренд-поиск, ретаргет, партнёрки, каталоги/маркетплейсы. Имидж — позже. Любой канал без цели и ROMI ставьте на паузу.
4) Как понять за месяц, что формат «не наш»?
Нет фокуса, нет отчёта на одну страницу, ничего не выключили, управлением и не пахнет. Меняйте специалиста, не тяните.
5) Какие риски?
Главный - это ожидать «чудо без участия». Нужны доступы, решения собственника и готовность резать лишнее. Иначе даже лучший руководитель будет «латать воздух».
Материал подготовил Директор по маркетингу Виктор Клищенко