Когда #бренд пытается понравиться всем, он перестаёт быть важным
хоть для кого-то.
Коммуникация становится аккуратной, сглаженной и стерильной. Без острых углов,
без характера, без причины запомнить. В итоге бренд не раздражает — и это худшее, что может с ним случиться.
Как выглядит бизнес “для всех”?
Он говорит правильными словами: качество, индивидуальный подход, забота о клиенте. Именно поэтому его невозможно вспомнить.
Если убрать логотип, такой бренд можно перепутать с любым конкурентом —
и никто этого не заметит.
Быть “для всех” — это попытка подстраховаться. Кажется, что так охват больше, а рисков меньше. Но происходит обратное.
Когда бренд не делает выбор, выбор делает клиент. И выбирает того, кто выглядит увереннее.
Экономика размытости
У бизнеса “для всех” всегда:
• длинный цикл сделки;
• высокая чувствительность к цене;
• постоянные торги;
• реклама, которая “почему-то не работает”.
Потому что такому бизнесу приходится объяснять себя каждый раз... и конечно же платить.
Что происходит, когда бренд выбирает сторону?
Как только бизнес перестаёт быть универсальным, он становится понятным.
Контент собирается в систему, продажи становятся проще, а клиенты приходят “своими”.
Да, часть аудитории уходит. Но уходит та, которая и так не покупала уверенно.
Главная мысль:
Быть “для всех” — значит конкурировать только ценой.
Быть конкретным — значит конкурировать смыслом.
Рынок давно переполнен. Выигрывают не самые громкие, а самые ясные.
#позиционирование #брендинг #бизнес #маркетинг #стратегия #ростбизнеса #личныйбренд
С уважением,
Илья Восточный
https://t.me/ilyaVostochny