1 января 2025 года вступили в силу поправки в 436-ФЗ, и для рынка недвижимости это изменения, которые нельзя игнорировать.
Коротко: привычных апартаментов больше нет. Вместе с ними уходит целый пласт сомнительных схем по купле-продаже и аренде недвижимости.
Для риелтора это не проблема, а возможность. Если разберетесь в правилах раньше коллег, станете экспертом, с которым консультируются и заключают сделки.
Чтобы быстрее подготовиться к новым условиям, читайте краткую выжимку из вебинара «Апартаментов больше нет».
Что за закон
436-ФЗ регулирует туристическую деятельность в России. В этот раз поправки в нем затронули рынок недвижимости, в частности нишу апартаментов.
- Термин «апартаменты» заменяется термином «гостиница с множественными собственниками».
- Вводится система классификации для туристической недвижимости. Объекты, которые не пройдут систему оценивания, будут считаться нелегальными.
Далее четыре факта, которые объяснят, как изменения повлияют на рынок недвижимости и работу риелторов.
1. Теперь апартаменты сдаются только через управляющие компании
Отныне их невозможно сдавать самостоятельно, как это было раньше. Никаких прописок и ипотек, иных тарифов, нормативов и регламентов. Апартаменты стали еще больше соответствовать своему изначальному статусу – коммерческая недвижимость.
Если чувствуете, что знаний по коммерции пока мало, загляните в наш телеграм-канал. Там найдете советы от практиков рынка, которые помогут новичку быстрее выйти на первые сделки.
2. Рынок апартаментов как дешевых квартир исчезает
Это однозначный плюс. Теперь девелоперы не будут маскировать коммерческое помещение под жилое и подрывать доверие клиентов к риелторам. Это снижает риски и повышает качество сделок.
3. Риелтор = инвестиционный консультант
Да, в некоторых ситуациях коммерческий риелтор заменит инвестиционного консультанта. Апартаменты становятся не только прозрачным и легальным объектом, но и привлекательным с точки зрения инвестиций. Однако клиенту важно вложить деньги в «правильную» недвижимость, здесь и нужна аналитика от специалиста.
Работа риелтора — это совсем не про поиск недвижимости. Вы должны быть чуть-чуть юристом, немного психологом, отчасти стратегом и, конечно же, продавать вашу экспертность клиентам. Этому учат на онлайн-курсе «Гуру продаж» бесплатно и всего за пять дней. Новый поток стартует каждые две недели.
4. Управляющие компании — главный фактор доходности апартаментов
Именно управляющие компании определяют загрузку, расходы и окупаемость объекта. Если будете анализировать и сравнивать управляющие компании, то станете продавать не объект, а наглядный инструмент дохода. Это повышает ваш спрос и комиссию на рынке инвестиционной недвижимости.
Итоги
Апартаментов в прежнем понимании действительно больше нет — рынок перешел на новый язык и новые правила. Теперь это «гостиницы с множественными собственниками», а продавать апартаменты клиентам стало проще, так как обо всем точно позаботится управляющая компания.
Для риелтора это не источник проблем, а возможность укрепить экспертность и занять нишу, в которой спрос только растет.
Если хотите глубже разобраться в деталях закона, переходных правилах и типичных ситуациях с клиентами, посмотрите запись нашего вебинара. Там собраны примеры и разборы, которые помогут быстрее адаптироваться к изменениям.
Смотреть запись – https://link.nmarket.pro/s/6tR4mJ