Нестабильность рынка превращает привычные маркетинговые инструменты в лотерею. Конверсии падают, клиенты откладывают покупки, а команда не знает, какие каналы будут работать завтра. В такой ситуации естественно искать быстрые решения — запускать акции, тестировать новые площадки или, наоборот, замораживать все активности.
Однако исследования показывают: компании, которые грамотно перестраивают маркетинг в период неопределенности, восстанавливаются быстрее. Ключ не в революционных идеях, а в системном подходе к уже работающим процессам.
Почему стандартные «антикризисные» меры не работают
Большинство компаний в сложные периоды выбирают одну из трех стратегий — и все они ведут в тупик.
Стратегия экономии. Первым под нож идет реклама. Логика понятна: зачем тратить на продвижение, если продажи и так упали? Но полная остановка коммуникаций приводит к потере узнаваемости и доли рынка. Восстанавливать позиции потом придется в разы дороже.
Стратегия паники. Другая крайность — хаотичные действия. Каждый день новые акции, экспериментальные каналы, срочные «прорывные» кампании. Команда работает на износ, бюджет тратится рывками, а результат непредсказуем.
Стратегия ожидания. Некоторые просто замирают, надеясь переждать турбулентность. Но рынок не стоит на месте — за это время другие игроки могут захватить освободившиеся ниши.
Проблема всех этих подходов в том, что они реактивные. Вместо анализа ситуации и планомерных действий компании реагируют на эмоции — страх, панику или надежду.
4 проверенные стратегии для роста в нестабильности
1. Концентрация на прибыльных сегментах
Универсальные послания работают плохо даже в стабильные времена. В период нестабильности размытый таргетинг становится прямой потерей денег — каждый рубль должен приносить максимальную отдачу.
Эффективный подход — глубокая сегментация с фокусом на самых платежеспособных клиентах. Вместо попыток охватить всех лучше детально проработать коммуникацию с теми, кто готов покупать даже в сложный период.
Пример из практики: Первые попытки с широким таргетингом дали нулевой результат — слишком общие настройки, размытая аудитория. И только когда сузили фокус до конкретных ниш и адаптировали предложение под их специфику, получили хорошие показатели эффективности. Узкий таргетинг дал в разы лучшие результаты.
2. Привлечение внешней экспертизы
Работая внутри бизнеса, легко упустить очевидные проблемы. Ежедневная рутина «замыливает» взгляд — можно не замечать ошибки на сайте, слабые места в воронке продаж или продолжать вкладываться в неэффективные каналы.
Свежий взгляд со стороны помогает быстро выявить точки роста, которые находятся прямо перед глазами.
Форматы получения экспертизы:
- Консультации со специалистами. Целенаправленный поиск экспертов через профессиональные сообщества. Когда видите реальные кейсы и результаты специалиста, можете оценить релевантность его опыта вашим задачам. Такие консультации помогают систематизировать мысли и найти новые гипотезы для тестирования.
- Комплексные аудиты. Когда нужно разобрать всю систему целиком — от сайта до воронок продаж — помогает полноценный аудит. Внешний специалист анализирует все точки взаимодействия с клиентами и находит конкретные места для оптимизации.
3. Системность вместо хаоса
Хаотичные действия «а давайте попробуем вот это» съедают ресурсы без заметного результата. Намного эффективнее работать в едином ритме с четкими метриками и общими целями.
Что значит системная работа:
- Общая стратегия компании, понятная всем отделам.
- Конкретные метрики для каждого направления.
- Регулярная корректировка планов на основе реальных данных.
- Единые инструменты планирования и контроля.
Мы используем систему Аспро.Cloud для управления всеми проектами — от маркетинговых кампаний до разработки продукта. Доски задач помогают видеть загрузку команды, отслеживать прогресс и корректировать приоритеты без потери общего направления.
Пример организации работы в системе Аспро.Cloud
Такой подход особенно важен в нестабильные периоды — когда ситуация меняется быстро, системность помогает адаптироваться без паники и сохранять фокус на главном.
4. Оптимизация существующих процессов
Поиск новых каналов и экспериментальных решений отвлекает от очевидного — внутри уже работающих процессов часто скрыты значительные резервы эффективности.
Пример из практики:
Мы поставили цель — выпустить большое количество материалов за короткий срок. Первый импульс — увеличить команду и рабочие часы. Но вместо этого проанализировали существующие процессы и нашли способы оптимизации:
- В дизайне: перешли на шаблонные решения для коммерческих страниц. Время на отрисовку сократилось вдвое без потери качества.
- В контенте: изменили последовательность работы. Раньше процесс был линейным, теперь работаем параллельно — готовим визуал одновременно с написанием текста.
Оптимизация процессов ускоряет работу без дополнительных вложений
Результат: скорость запуска материалов увеличилась в три раза. Никаких дополнительных вложений, просто более логичная организация работы.
Системность как основа устойчивого маркетинга
Нестабильность не требует революционных решений — она проверяет качество существующих процессов. Компании с налаженной системой находят точки роста даже в сложные периоды.
Основные принципы устойчивого маркетинга:
- Фокус на прибыльных сегментах вместо попыток охватить всех.
- Регулярная проверка процессов внешним взглядом.
- Единый ритм работы с понятными метриками.
- Постоянная оптимизация того, что уже приносит результат.
Эти правила работают не только в сложные периоды — они создают фундамент для стабильного роста в любых условиях.
Покажем все возможности Аспро.Cloud для вашего бизнеса
Запишитесь на бесплатную демонстрацию системы от наших экспертов. Проведем короткую онлайн-встречу и покажем, как Аспро.Cloud поможет автоматизировать процессы и повысить эффективность именно в вашем бизнесе.