Этот пост — дополнение к подкасту про «Беды с башкой». Суть дела в том, что у одной женщины была комната в коммунальной квартире. Коммуналку и всех соседей она люто ненавидела. И ей представилась прекрасная возможность съехать в отдельную квартиру. Мы с коллегой подобрали ей суперский вариант, но она внезапно слетела с катушек, передумала и осталась куковать в своей убогой комнатенке. Подробно всю эту странную историю я описывал здесь.
А сегодня расскажу, как мы подбирали ей эту квартиру. Недавно я уже поднимал тему про выгодные предложения от застройщиков, которые появляются на закрытых площадках и разлетаются быстрее, чем горячие пирожки. Эта информация в открытый доступ не попадает.
В тот раз я такую квартиру и урвал. Вот как было дело. Сначала мы подобрали студию в ЖК «Цветной город». Но, честно говоря, сделали это скрипя зубами. Бюджета хватало буквально впритык, чтобы только купить студию и перевезти вещи. Пока мы подбирали варианты и ездили на просмотры, я каждый день мониторил все вот такие закрытые площадки и чаты застройщиков. «Заходил» в каждый ЖК и смотрел — вдруг появится интересное предложение. Особенно на протяжении последней недели, когда мы уже выходили на финишную прямую с подбором квартиры. И счастье мне улыбнулось.
У застройщика, как правило, всегда есть на балансе квартиры, которые он держит, что называется, на черный день. Примерно по десятку квартир в каждом доме. Бывают ситуации, когда девелоперу срочно требуются деньги, и он выставляет на продажу такие квартиры.
В один прекрасный день, когда с утра в очередной раз стал проверять информацию по застройщикам, я увидел три прекрасные квартиры с очень классной ценой. Я тут же связался с управляющим и уточнил, актуальны ли данные. Из трех квартир, которые выставил застройщик, одна была уже забронирована. Я сразу же, не откладывая дело в долгий ящик, забронировал вторую.
Смотрите, в чем выгода. Все описываемые события происходили летом 2025 года. Следующие квартиры в этом ЖК, по которым ключи передаются в 2027 году, предлагались по цене от 3,6 млн рублей. А вот эти три квартиры, которые застройщик хранил на черный день, стоили 3 млн 50 тыс. руб., 3 млн 150 тыс. руб. и 3 млн 250 тыс. руб. Это полностью готовые квартиры, уже с отделкой. Подписывай договор, отправляй на регистрацию, потом получай ключи, заходи и живи.
В течение двух суток этих трех вариантов уже не стало. Через некоторое время появилось еще несколько, уже дороже. Но и они продержались только сутки. Поэтому в таких ситуациях нужно держать руку на пульсе и постоянно проверять, мониторить, чтобы не упустить выгодный вариант.
Если бы сделка у нас состоялась, клиентка сэкономила бы с моей легкой руки 300 тыс. рублей живых денег! Очень приличная сумма. Но тараканы в ее голове заползли в центр принятия решений, замкнули там какой-то контакт, и все наши усилия пошли коту под хвост.
На этом примере я просто хочу показать подноготную таких покупок. Есть закрытые источники, закрытые платформы. Есть сложившиеся дружеские отношения — бывает, что мне звонят коллеги от застройщиков и говорят, что появились варианты по хорошей цене. И вот здесь нужно сразу брать быка за рога и действовать без промедления.
Не все агенты так поступают. Не каждый поддерживает контакты с застройщиками. Многие даже не знают про такие возможности. Но у меня есть некоторый опыт и даже определенное чутье, чтобы отследить и сразу забронировать выгодный вариант.
Так что грамотный и ответственный риелтор нужен даже при покупке квартиры в новостройке, хотя на первый взгляд кажется, что покупатель может обратиться напрямую к застройщику.
А вот еще один случай. Правда, дело было еще в те времена, когда действовала льготная ипотека. Но сути это не меняет. Можете посмотреть, какие плюшки получил клиент из Москвы, который хотел купить жилье на первичке и обратился ко мне за помощью. А вот его отзыв о нашей работе — тоже интересно почитать.
Как видите, я работаю на совесть. Могу ведь и не заморачиваться поиском более выгодных вариантов. Комиссия от застройщика будет примерно одинакова. Но я всегда копаю глубже — ищу, выясняю, проверяю, не появится ли на рынке что-то более интересное. И таким образом экономлю клиенту деньги. Я ведь потому и говорю всегда, что мои услуги обходятся большинству клиентов бесплатно. Моя комиссия с лихвой компенсируется выгодами от сделки для клиента.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!