Ты считаешь себя рациональным человеком? Знаменитый эксперимент профессора Гарварда Макса Базермана показывает, как умные люди сами загоняют себя в финансовую яму. Давай разберем на пальцах.
📌 Суть эксперимента (по-нашему):
Представь, лектор на бизнес-тренинге вытаскивает купюру в 1 000 рублей и начинает торги. Но правило одно: победитель получает тысячу, а вот тот, кто был вторым, просто отдает свою последнюю ставку и ничего не получает.
Сначала все смеются. «Да я же не дурак, платить больше тысячи за тысячу!» Ставки идут от 100₽, доходят до 700–800₽. И тут два самых упертых участника понимают, что проигравший теряет свои 800₽ навсегда. Начинается азарт: «Лучше я поставлю 900₽ и выиграю, чем просто отдам 800₽!»
И понеслась. Ставки переваливают за 1 000₽, доходят до 2 000₽, 5 000₽, а рекорд в эксперименте — 20 400₽ за купюру в 1 000₽. Абсурд? Да. Но именно так мы действуем в жизни и бизнесе.
🤔 Где мы ведем себя так же?
Это не про глупых, а про всех нас. Психологи называют это «отвращением к убыткам»: мы так боимся признать потерю, что вкладываем всё больше, лишь бы не чувствовать себя проигравшим.
1. В бизнесе (самое частое):
o «Мы уже столько вложили в этот проект». Компания годами дофинансирует убыточный стартап или IT-систему, которая не работает, потому что «жалко потраченных миллионов».
o Невыгодный контракт. Ты вел переговоры полгода, потратил кучу сил, а условия — дерьмо. Но подписываешь, потому что «иначе все эти переговоры насмарку».
o Токсичный клиент/партнер. Он вечно недоволен, задерживает оплату, но ты продолжаешь с ним работать, потому что «он же с самого начала был, мы столько вместе прошли».
2. В инвестициях и трейдинге:
o «Акция упала, буду держать, пока не отобью». Знакомо? Вместо того чтобы зафиксировать убыток в 10%, мы держим падающий актив, пока не потеряем 50%. Или докупаем на падении, надеясь «отыграться».
o Крипта. История про «HODL» (держать) любой ценой, даже если проект явно скатился. Мы не продаем, потому что мы же купили по высокой цене, надо выйти «в ноль».
3. В карьере и жизни:
o Работа, которая не радует. Ты 5 лет отдал компании, построил процессы, но роста нет, платят мало. Не уходишь, потому что «жалко потраченных лет».
💡 Как не попасть в эту ловушку?
Главный совет — мыслить от обратного.
1. Определи «СТОП-лосс»* заранее. Идешь на переговоры, запускаешь проект, вкладываешь в актив? Сразу реши: «Я готов потерять на этом максимум N рублей/часов/нервов». Как только лимит — СТОП. Все.
2. Спрашивай: «Если бы я начинал сегодня, я бы стал в это вкладываться?». Этот вопрос убивает оправдания в стиле «мы столько уже вложили». Он помогает оценивать текущую ситуацию, а не прошлые траты.
3. Прими, что прошлые затраты — это «понесенные убытки». Их не вернуть. Решение о будущем нужно принимать, глядя только на будущие выгоды и риски, а не на то, что было.
4. Найди внешнего наблюдателя. Спроси у коллеги или друга без эмоциональной вовлеченности: «Смотри, я уже вложил 500к в этот бар, который не окупается. Стоит вкладывать еще 300к?». Со стороны часто виднее.
Итог:
Наш мозг устроен так, что боль от потери 1000₽ сильнее, чем радость от нахождения 1000₽. Из-за этого мы и делаем иррациональные вещи, лишь бы не признавать поражение.
Задание на сегодня: Где в твоей жизни или бизнесе прямо сейчас есть ситуация «20 000₽ за 1 000₽»? Может, пора остановиться?
________________________________________
Ставь лайк, если было полезно, и делись с тем, кто, по-твоему, уже переплатил за свою «тысячную купюру». 💸
• - Стоп-лосс — это заявка на продажу актива, которая срабатывает автоматически, если его цена опустится до установленного минимума.
#психология #бизнес #финансы #саморазвитие #ловушка #Базерман #управление #инвестиции