Если в декабре у вас вдруг:
- выросли расходы на продвижение 💸
- стало меньше показов 👀
- объявления начали «тонуть»
- интерфейс стал что-то настойчиво советовать
👉 вам не показалось.
Avito очень плотно перекроил механику, просто сделал это тихо - между праздниками. В декабре Avito изменил цены, алгоритмы продвижения, проверку продавцов и поиск услуг - и всё это напрямую влияет на расходы и показы объявлений.
Разбираю все изменения простым языком. Без розовых очков 🎯
Структура
- Повышение цен на Avito: не резко, но везде
- Новая логика кликов и просмотров
- Проверка продавцов и лимиты
- Поисковые подсказки и новые фильтры
- Ассистент Avito - польза или иллюзия
- Продвижение, аукционы и бонусы
- Что Avito делает на самом деле
- Итоги и что делать дальше
Основной текст
1️⃣ Повышение цен: не резко, но везде 💸
Декабрь Avito начал аккуратно - +1,67% к стоимости услуг.
Цифра маленькая. Почти незаметная.
Но подорожало почти всё сразу:
- продвижение
- звонки и чаты
- объявления с гибкими сроками
- часть тарифов доставки
На цифрах это выглядит скромно: 1,67% от средней ставки продвижения - это +80–150 ₽ в месяц.
Чтобы было нагляднее 👇
Но если вы тратите на Avito 5–10 тысяч ₽ в месяц, это уже +1000-2000 ₽ в год просто за то, что ничего не поменялось.
Умножьте это на миллионы продавцов - и станет понятно, почему Avito повышает цены так аккуратно 📈
2️⃣ Новая логика кликов: деньги туда-сюда 🔄
Avito доработал подсчёт просмотров:
- каждый просмотр теперь проверяется
- нецелевые клики возвращаются на аванс
- списания идут волнами в течение дня
Звучит честно. И частично так и есть. Мусорный трафик действительно стали резать.
Но есть нюанс ⚠️
Теперь сложнее прогнозировать расходы. Ставка плавает, списания «прыгают», привычной стабильности больше нет.
👉 Итог: меньше фейковых кликов, но больше неопределённости.
3️⃣ Проверка продавцов и лимит 15 объявлений ⚠️
Для крупных продавцов включили жёсткое правило:
❌ не прошёл проверку → максимум 15 активных объявлений
Не важно:
- давно ли вы на площадке
- платите ли
- есть ли жалобы
Проверка сама по себе нужна.
Но реализована грубо - как топор вместо скальпеля 🔨
Как действовать (2 минуты работы):
1️⃣ Профиль → «Проверка для продавцов»
2️⃣ Выберите: ИП или юрлицо (или банк-партнёр)
3️⃣ Загрузите документы
4️⃣ Ждите подтверждение 1-3 дня
🚨 Не тяните. В декабре-январе очереди самые длинные. Чем позже подадитесь, тем выше риск остаться с лимитом в 15 объявлений.
4️⃣ Подсказки и фильтры: ищут по-новому 🔍
В поиске стало больше фильтров:
- кто оказывает услугу
- статус исполнителя
- рейтинг
- срочность
Для покупателей - удобно 👍
Для продавцов - конкуренция стала жёстче и уже.
Если у вас:
- рейтинг ниже 4 ⭐
- мало отзывов
- старые описания
➡️ вы просто не попадаете в выдачу, даже не зная об этом.
5️⃣ Ассистент Avito: 500 000 ответов в день 🤖
Ассистент:
- отвечает в чатах
- работает, когда вас нет
- ускоряет первый контакт
Выключен по умолчанию - и не просто так.
Включайте, только если:
✅ настроите типовые ответы (адрес, доставка, график)
✅ будете проверять их каждый день
✅ запретите ответы на спорные и технические вопросы
Плохой автоответ убивает доверие сильнее, чем его отсутствие.
💡 Совет: напишите в первом ответе: «Это автоответчик, я скоро отвечу лично».
Людям важна честность.
6️⃣ Продвижение и аукционы: диапазон вместо цены 🎰
Теперь вместо одной ставки:
- минимальная цена
- максимальная цена
- система выбирает между ними
Плюс бонусы - до 50% за повышение ставки.
Звучит привлекательно, но важно понимать: 🎁 бонусы - не деньги, их нельзя вывести. Это способ мягко приучить платить больше.
👉 Использовать имеет смысл только при чётком контроле ROI.
Такие изменения Avito происходят регулярно: обновляются алгоритмы поиска, механики продвижения и условия для продавцов. Чтобы не терять деньги и показы, важно не просто платить за услуги, а понимать, как именно работает платформа.
7️⃣ Что Avito делает на самом деле 🧠
Если собрать всё вместе, картина такая:
- расходы растут постепенно
- конкуренция усиливается алгоритмами
- продавца аккуратно подталкивают платить больше
- интерфейс стал «советником», но не вашим другом
Выигрывают не те, кто «просто платит», а те, кто понимает механику и считает цифры.
Это не зло.
Это бизнес.
Просто правила игры изменились 🎲
Вопрос для вас: какое изменение в декабре ударило сильнее всего?
📉 выросли расходы на продвижение?
👀 упали показы?
🧩 или Avito стал «вести себя странно»?
Пишите в комментариях - подскажу, что с этим делать именно в вашей категории.
И да, подписывайтесь - в январе разберём, что Avito будет закручивать дальше 🔮
#Avito #АвитоПродавцы #Продвижение #РостЦен #ОнлайнПродажи #МалыйБизнес #Алгоритмы #Разбор