Продажа украшений — это не только описание металла и размера. Это эстетика. А начинается всё с фотографии.
Всем привет! Меня зовут Анна, и Я у Мамы Маркетолог. Я пишу на своем канале о том, как продавать на Авито. Я работаю как с компаниями, которые продают свои товары и предлагают услуги на этой площадке, так и с обычными пользователями.
На моем Telegram-канале сейчас проходит розыгрыш с простыми условиями, в котором можно выиграть приз — бесплатную консультацию! Переходите, если вам интересна тема продаж на Авито в более коротком формате.
На что обратить внимание
На Авито я уже продала несколько лотов бижутерии — и опыт оказался очень показательным.
Особенно быстро ушли:
- украшения с натуральными камнями,
- деревянные изделия из Тайланда — экзотика, ручная работа, уникальный оттенок и запах дерева,
- большой объёмный браслет — такой сам по себе становится акцентом образа,
- браслет из Шамбалы — спрос на него стабилен, особенно у тех, кто ценит символику.
А вот самые простые, неоригинальные украшения — даже несмотря на низкую цену — стояли без движения. И это логично: такие можно купить в любом маркетплейсе, в масс-маркете или даже в отделе «всё по 99 рублей».
На Авито приходят за эксклюзивом, за историей, за тем, что не увидишь на каждом углу. Покупатель ищет авторскую эстетику, редкость, душу в деталях.
Так что если вы продаете украшения — делайте ставку на уникальность. Потому что обычное не продаётся. А особенное — уходит в первый же день.
Свет мягкий
Идеальный свет для съёмки украшений — рассеянный дневной. Подойдёт окно с северной стороны или утро/вечер, когда солнце не режет глаза. Прямые солнечные лучи создают блики и пересветы — особенно на металле и стразах, — а вот мягкий рассеянный свет подчеркнёт фактуру, блеск и глубину.
Не бойтесь экспериментов:
- Лучи заката, проходящие сквозь жалюзи, создают драматичные тени.
- Тень от цветка на подоконнике может добавить кадру поэзии.
- Даже лёгкая дымка или пасмурный день — отличный фон для нежных фото.
Главное — чтобы изделие не терялось в тени и не «выгорало» от яркого света.
Фон: минимализм работает
Белый фон — лучший. Он:
- не отвлекает внимание,
- не искажает цвет металла или камней,
- создаёт ощущение чистоты и ухоженности.
Что можно использовать:
- белый лист плотной бумаги или картона,
- кухонный поднос с матовой поверхностью,
- гладкий белый стол или разделочная доска,
- белая скатерть без узоров (если гладко отутюжена!).
Если вы регулярно продаёте украшения, стоит купить фотобокс с LED-подсветкой. Особенно удобно зимой, когда дневного света мало.
Ракурсы: покажите важное
Одного общего вида недостаточно. Покупатель должен «примерить» украшение глазами. Поэтому делайте несколько снимков:
- Общий вид спереди — чтобы понять форму и пропорции.
- Крупный план застёжки и соединений — важные детали, особенно для тех, кто носит долго.
- Фактура и материал — как выглядит цепочка, как блестит металл, есть ли рельеф.
- На модели (на себе!) — серьги в ушах, колье на шее, браслет на запястье. Это не просто фото — это эмоция. На теле видно, насколько украшение «живое», как оно сидит, не давит ли, не теряется ли на фоне кожи.
- Масштаб — положите рядом монетку, линейку или ноготь. Особенно важно для миниатюрных серёжек или кулонов.
- Дефекты (если есть) — честность экономит время и нервы. Лучше показать потёртость, чем потом объяснять, почему «на фото всё блестело, а на деле — нет».
Если на коже есть покраснения, прыщики или родинки — ничего страшного! Легко подправить во встроенном редакторе смартфона. Главное — не переусердствовать: фото должно оставаться правдоподобным.
Упаковка: бренд — это статус
Если украшение идёт в фирменной коробке, мешочке или даже с биркой — обязательно покажите это на фото. Особенно если это известный бренд.
Упаковка — не просто «коробка», а часть ценности. Она говорит:
- «Это не случайная покупка с распродажи, а осознанный выбор».
- «Продавец заботится о товаре».
- «Подарок можно сразу вручать — ничего докупать не нужно».
Не забудьте упомянуть упаковку и в тексте объявления!
Стилизация
Если украшение необычное, винтажное или авторское, создайте мини-контекст:
- положите серьги на старинную книгу с потрёпанными страницами,
- разложите бусы на фактурном льне или шёлке,
- добавьте лепестки цветов, керамическое блюдце, зеркало в раме.
Такие кадры не просто продают — они вдохновляют. Покупатель не просто видит товар, а представляет, как будет чувствовать себя в нём. А это уже шаг к заказу.
И не забудьте про описание!
Фото — визитка, но текст — ваш голос. Опишите всё максимально честно и подробно:
- Тип застёжки (карабин, крокодильчик, клипсы и т.д.),
- Длина цепочки или браслета (уточните, включая или не включая подвеску),
- Диаметр кулона или размер серёжек,
- Материал (сплав, гипоаллергенный сплав, посеребрение, позолота),
- Темнеет ли металл,
- Вес (особенно для серёжек — тяжёлые могут быть некомфортны),
- Наличие потёртостей, царапин.
Лучше написать всё сразу, чем потом отвечать на десять сообщений в личке.
Фотографировать украшения — это не техническая задача, а возможность рассказать историю. Историю о стиле, вкусе, заботе и женственности.
Когда вы снимаете с любовью — это видно. И это продаёт лучше, чем любой фильтр.
Удачи в продажах — пусть каждое украшение найдёт того, кто будет сиять в нём!