Ситуация из трудовых будней риэлтора

Ситуация из трудовых будней риэлтора.

Мы с клиентом отправились на поиски идеальной квартиры, и, казалось бы, удача была на нашей стороне… Но не тут-то было!

Заявка от клиента — классика жанра, прям «риелторский стандарт люкс»:

- Район: рядом с МЦД, но не Силикатная.

- Дом: не старше 2007 года.

- Желательно монолит-кирпич, потому что «чтобы на века и чтоб не хрущёвка».

- Этаж: не первый, не последний, желательно до 7 включительно, еврейские, как я называю.

- Метраж - не меньше 65 кв.м, умная планировка: большая кухня, не меньше 12 кв.м., квадратные комнаты, приличный коридор, лучше с тамбуром.

По локации: преимущественно смотрим на:

- район Центральный, ул. 50 лет ВЛКСМ, дома 18, 18а, 10; ул. Веллинга, дома 7, 11;

- район Парковый, ул. Барамзина, дома 3к2, 3к1;

- район Красная горка: проспект Ленина 8, 10, Некрасова 4.

Короче, приличные более менее МКД,с хорошей локацией, с неплохими планировками, приличными соседями, все, как по фен-шую.

И вот она — Квартира

Нашли.

Понравилась.

С первого взгляда — любовь.

Двушка почти 80 квадратов, два балкона, ремонт качественный, без «я сам делал, по Интернету». Всё, как любит уважающий себя покупатель: и не «бабушкин вариант», и не «сделали под сдачу за 3 рубля».

Клиент доволен, я довольна, продавец улыбается — просто рекламный буклет рынка недвижимости.

Запускаем процесс. И вот тут начинается то, ради чего я не зря закончила юрфак.

Документы: концерт - фортепиано с оркестром и нервами

Начинаю проверку правоустанавливающих документов.

С первого взгляда — чуть-чуть странноватенько, ну, так, лёгкое покалывание профессиональной интуиции:

- Формально продаёт собственник.

- Фактически всем рулит сестра.

- Деньги должны пойти не собственнику, а… угадайте кому? Правильно — сестре.

То есть продаёт одно лицо, в сделке рулит другое, а деньги будут третьему.

Ну, классическая «семейная схема». Иногда это норма, но чаще — «сделка с сюрпризом в финале».

Но мы ж не вчера родились.

Танцы с согласиями супруга

Смотрю согласие супруга на продажу. Оно есть. Уже радует.

Но датировано… больше года назад.

А мы с вами знаем: свежесть в документах — как свежесть в молочных продуктах. Чем старше дата, тем выше риск отравиться.

Говорю:

— Нужна актуальная версия согласия супруга.

Тут начинается иллюстрация к фразе: «В браке, но не живут вместе».

Собственница как-то слишком уж эмоционально, путано и нервно рассказывает про мужа:

- «Мы не живём, но в браке…»

- «Он там… ну… как бы…»

- «У него всё нормально… ну, почти…»

Я слушаю и чувствую: где-то здесь ходит чёрный кот с табличкой «Проблема».

Перед задатком — лучший момент включить голову

Задаток уже маячит на горизонте, клиент морально готов вносить, продавец морально готов брать, квартира ждёт переезда нового хозяина .

А меня внезапно осеняет:

«А давайте-ка мы личности проверим перед задатком… ну, так, чисто чтобы потом не бегать по судам с плакатом “Я так больше не работаю”».

Пробиваем супругов по базе судебных приставов.

И тут — барабанная дробь.

А теперь — внимание:

На мужа — долг больше 3 миллионов рублей.

Три. Миллиона.

Того и гляди: не за горами процедура банкротства.

А теперь вспоминаем милое согласие супруга, странную историю про «мы не живём, но в браке», и желание сестры, чтобы деньги пошли именно ей.

Шах и мат на ровном месте.

Чем это могло бы обернуться

Если бы мы:

- не потребовали свежее согласие супруга;

- не обратили внимание на странные объяснения;

- не проверили долги мужа у приставов;

то клиент мог бы:

- Влезть в сделку с риском оспаривания в будущем (особенно если пойдёт банкротство).

- Получить неприятный сюрприз от кредиторов супруга: «а квартирка-то наша в конкурсную массу».

- В лучшем случае — годы нервов и судов, в худшем — реальную потерю квартиры.

Вот вам и «просто купить хорошую двушку с двумя балконами».

Мораль этой риелторской басни

1. Идеальных квартир не бывает. Бывает хорошая картинка и плохие документы.

2. Если в сделке всплывают:

- сестры, которые всем распоряжаются;

деньги, которые должны уйти не собственнику;