Почему сначала стратегия, а потом всё остальное

Почему сначала стратегия, а потом всё остальное

Обычно это происходит так.

У человека появяется идея продать квартиру и обращается ко мне, чтобы я занялась продажей

При этом идея,может быть нереалистичная или слишком радужная ожиданиии

Я анализирую идею и считаю сделку на входе:

- озвучиваю, какие варианты возможны;

- показываю риски и узкие места в предстоящей сделке;

- объясняю, к каким последствиям приведёт продажа;

Помимо экспертизы документов на готовность к сделке, нюансов, типа детских долей или перепланировок

Эта информация проговаривается не один раз.

Иногда приходится идти вместе с клиентом в опеку,

чтобы люди своими ушами услышали это не только от меня.

Но слышать - не значит принять.

И не всегда услышанное бывает верно понято.

По итогу анализа и расчётов, становится очевидно, например:

- продавать можно, но покупатели будут только за наличными деньг, что сильно ограничивает выход на рынок;

- квартира может оказаться в худшей локации, и условия жизни ухудшатся, а не улучшатся;

- изначальная задача клиента не решается (например, увеличение площади на 10 м² тянет за собой глобальный и дорогой ремонт);

- а в некоторых случаях продавать вообще не имеет смысла.

И вот здесь происходит ключевой момент.

Признать, что идея продажи была ошибочной, психологически сложно и неё все могут

Или люди тщательно себя иллюзий, что главное покупатель, а потом разберёмся

Но это так не работает, ограничения понятны сразу, а когда начинается работа и приходит отрезвление, то гораздо проще:

- обесценить специалиста;

- сказать «вы не знаете рынок»;

- и выйти из взаимодействия через претензию.

Хотя по факту:

- расчёт был сделан;

- ограничения были озвучены;

- последствия показаны;

Но клиент не услышал, какие последствия будут или не захотел, лелея идею -"А, вдруг.."

Но я, всегда считаю сделку на входе и для меня нет сюпризов

Именно поэтому я всё чаще говорю:

👉 начинать нужно не с договора, а со стратегической консультации, если есть реальное намерение, а не идея попробовать

И если человек не верит специалисту, то использовать его вслепую не удастся

Ребята, кого вы хотите обмануть?

Иногда самый правильный результат стратегии -

это решение ничего не делать.

И это тоже часть моей профессиональной работы - сказать что вы получите на входе, чтобы вы отказались от идеи продажи