Недавно разбирала рекламный кабинет одного крупного проекта, который пришел к нам на аудит

Недавно разбирала рекламный кабинет одного крупного проекта, который пришел к нам на аудит. Бюджет на Яндекс — 1 млн ₽ в месяц.

Изначально собиралась отдать на аудит специалисту в моей команде, но что-то решила сначала сама глянуть внутрянку. Итог – не оказалось смысла глубоко анализировать проект, потому что в кампаниях был собран почти полный набор типовых ошибок, которые регулярно встречаются в настройках рекламных кампаний.

Одна из ключевых — основная часть трафика шла на мусорные (dsp, com и тд.) площадки. Площадки в РСЯ практически не чистили. 🫠

На практике на таких из 100 заявок единицы оказываются живыми, но чаще всего это боты.

При таких объёмах трафика речь идёт уже о миллионах(!!) рублей, которые не возвращаются.

Есть вещи, без которых система просто не работает:

— единая логика между рекламой, лендингом и обработкой лидов

— корректная работа с минус-площадками, а не разовая «чистка»

— приоритет глубины данных, а не поверхностных метрик

— корректная цель под лид

— отсутствие разрыва между ожиданиями из рекламы и реальностью на лендинге

И, конечно, фиксация гипотез и изменений, а не «что-то покрутили».

Когда эти элементы собраны, результаты меняются даже без сложных манипуляций.

Например, в одном из проектов после изменения оффера первого экрана лендинга реклама снизила стоимость квал лида в 2 раза, при тех же настройках внутри кабинета.

Эти примеры хорошо иллюстрируют одну простую вещь: при лидогенерации решают не «секретные настройки», а базовые принципы, которые слишком часто игнорируют.