Кейс из агентства, 2023 год.
Ко мне на аудит пришёл производитель барьерных вакуумных пленок для пищевой упаковки.
До меня проект вёл другой маркетолог. Реклама шла, сайт был, заявки капали. Но рост продаж в digital остановился. 📉
Задача: понять, почему сильный продукт не масштабируется и где именно теряются деньги.
🔍 Что показал аудит?
Сайт и упаковка продукта.
Сайт не отвечал на главный вопрос клиента: что конкретно я покупаю?
Не хватало базовых B2B-параметров:
• толщина пленки
• барьер по O₂
• совместимость с упаковочным оборудованием
Не было брошюр, прайсов, PDF для скачивания. Для инженеров и закупщиков без этого решения не принимаются ❌
Конверсия и логика продаж.
Никакой работы с неликвидом и остатками.
Розница существовала “как получится”, без расчёта unit-экономики и отдельной стратегии роста 💸
Реклама и digital.
Контекстная реклама велась формально.
Семантика не доработана, A/B-тестов объявлений и посадочных не было. В итоге CPA выше, чем мог бы быть.
🧠 Какие рекомендации дал?
1. Пересобрать сайт под продажи
Добавить детальные карточки продукции.
Указать совместимость с flow-pack и вакуумными автоматами.
Сделать нормальные брошюры и онлайн-прайс 📄
2. Навести порядок в ценах и стоках.
Ввести скидки на невостребованные позиции.
Выделить розницу в отдельное направление с понятной unit-экономикой 📊
3. Расширить каналы сбыта.
Подготовить товарные фиды для маркетплейсов.
Отдельно упаковать услугу печати на рулонной пленке как продукт, а не “доп. опцию” 🛒
4. Посмотреть на новый рынок.
Гипотеза: вакуумная упаковка ягод и грибов как альтернатива консервации и заморозке 🍓🍄
С прицелом на снижение потерь свежей продукции в ритейле в горизонте 5–7 лет.
📈 Ожидаемый эффект.
• +40% к трафику за счёт новых каналов
• +20–25% к конверсии сайта
• ускорение B2B-сделок через партнёрства с упаковщиками и ритейлом
Типичный кейс, когда проблема не в рекламе, а в том, что продукт просто не переведён на язык рынка.
Тут баннер подготовлен #сприменениемии, текст обработан #сии, но аудит и аналитику я делал своими мозгами.
