Большинство предпринимателей не любят планировать.
Кто-то ориентируется на прошлый год целиком, кто-то — на декабрь, кто-то просто ставит цель «хочу вырасти в два раза».
Проблема в том, что такой прогноз:
- не опирается на цифры,
- не учитывает реальную картину,
- быстро ломается при первом же спаде.
При этом у бизнеса уже есть один из самых сильных инструментов прогнозирования — данные из рекламы.
Просто их редко используют правильно.
Разберём, как на основе рекламных данных выстроить реалистичный прогноз продаж на год, а не красивую, но бесполезную таблицу.
Проблема: прогноз строят от желаний, а не от воронки
Чаще всего логика выглядит так:
«Хочу X оборота → значит, надо больше клиентов → значит, надо больше рекламы».
Но без понимания:
- стоимости заявки,
- конверсии в продажу,
- сезонных колебаний,
- предельной экономики,
такой прогноз не выдерживает реальности.
Продажи — это не желание.
Это следствие воронки, и именно её нужно считать.
Шаг №1. Зафиксировать реальные рекламные показатели
Для начала берём факты, а не ожидания.
Из рекламы вам нужны:
- средняя стоимость заявки,
- конверсия заявки в продажу,
- средний чек,
- окупаемость или допустимая стоимость привлечения клиента.
Важно брать не лучший месяц, а усреднённые или повторяющиеся показатели.
Это база, без которой прогноз превращается в фантазию.
Шаг №2. Посчитать воронку «от заявки до продажи»
Теперь важно связать рекламу с продажами.
Простейшая логика:
- 100 заявок →
- X продаж →
- Y выручки.
Например:
- 100 заявок
- 20% конверсия
- 20 продаж
- средний чек 50 000 ₽
= 1 000 000 ₽ оборота.
Это не идеальная модель, но честная.
Шаг №3. Учесть сезонность.
Одна из самых частых ошибок — распределять продажи равномерно по месяцам.
Реклама почти никогда так не работает.
Важно:
- выделить сильные месяцы,
- отметить просадки,
- понять, где реклама работает лучше, а где хуже.
Год — это не прямая.
Это волны.
И прогноз должен учитывать это, а не игнорировать.
Шаг №4. Разделить цели рекламы по периодам
Реклама в разные месяцы решает разные задачи:
- где-то — продажи,
- где-то — прогрев,
- где-то — возврат клиентов,
- где-то — тесты и сбор данных.
Ошибка — требовать одинакового результата от рекламы весь год.
В прогнозе важно заложить:
- месяцы роста,
- месяцы спада,
- месяцы стабильного результата.
Это делает план реальным.
Шаг №5. Определить реальные пределы масштабирования
Реклама не масштабируется бесконечно.
Важно понять:
- при каком бюджете растёт стоимость заявки,
- где начинаются проблемы с обработкой,
- когда падает качество лидов.
Это и есть потолок, который нужно учитывать в прогнозе.
Лучше честный план с ограничениями,
чем завышенные цифры и постоянное разочарование.
Что даёт прогноз, построенный на рекламных данных
- понимание, сколько заявок реально нужно,
- ясность, сколько стоит рост,
- контроль над бюджетом,
- спокойные решения без паники,
- адекватные ожидания от рекламы.
Прогноз перестаёт быть мечтой —
он становится инструментом управления.
Чего не стоит ждать от прогноза
- стопроцентной точности,
- гарантированных цифр,
- отсутствия колебаний.
Хороший прогноз — это не обещание.
Это ориентир, который помогает принимать решения вовремя.
Заключение
Прогноз продаж на год не строится «из головы».
Он строится из данных, которые бизнес уже имеет.
Реклама — это не только заявки.
Это источник информации о рынке, клиентах и возможностях роста.
Те, кто умеет анализировать эти данные,
планируют бизнес спокойнее и устойчивее.
Если вы хотите планировать год не на ощущениях, а на реальных цифрах — начинать нужно с понимания своей рекламы и воронки.
В этом канале я честно разбираю:
- как анализировать рекламные данные,
- как планировать продажи без иллюзий,
- как выстраивать стабильный поток клиентов без хаоса и выгорания.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите анализировать, а не надеяться на удачу.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #маркетинг, #реклама, #продажи, #клиенты, #привлечениеклиентов, #потокклиентов, #онлайнбизнес, #таргетинг, #маркетингдлябизнеса