Многие специалисты по контекстной рекламе не любят работать с видео. А вот клиенты, наоборот, часто просят: «Давайте добавим видео — это же должно дать больше трафика и эффективности».
Кто прав? На самом деле — обе стороны. Но не до конца.
❔ Почему специалисты не любят видео?
Потому что видео в Директе часто показываются на менее качественных площадках — например, в мобильных приложениях, где люди случайно жмут на рекламу, промахнувшись мимо крестика.
В итоге:
– CTR выше нормы — 2% и даже больше (что визуально вроде как успех)
– Но это обманчивый рост — люди кликают случайно и тут же выходят
– CPC ниже, но много «мусорного» трафика, который не конвертится
– Плюсом - куча ручной работы по минусации площадок и тому подобное
Почему клиенты хотят видео?
Потому что это дополнительный формат, который потенциально может дать прирост по охвату и привести новую аудиторию.
И в целом логика верная — если видео использовать правильно.
Вот реальный результат тестов.
В мае мы тестировали сразу несколько форматов:
Что показали цифры:
– У видео — самый высокий CTR: 1.93%
– Средняя цена клика — не рекордная, но в пределах допустимого: 26.48₽
– Зато цена цели (т.е лида) — одна из самых низких: 634₽, при этом конверсия не самая высокая — 4.17%
Для сравнения: у «текстовых» креативов конверсия выше (8.39%), но и цена цели чуть лучше (631₽), а вот у графических — CTR ниже, и цена цели хуже (788₽).
Почему у нас видео сработало?
Потому что мы не даём видео "съедать" весь трафик.
Мы используем видео как дополнение, не как основной двигатель.
Контролируем площадки, ограничиваем охваты, отдельно настраиваем кампании, фильтруем трафик. Видео — это не кнопка «волшебного CTR», а инструмент, которым надо уметь пользоваться.
Видео может сливать бюджет — если запускать его вслепую.
Но если выстроить правильную механику, можно получать с него реальные заявки и прибыль, а не просто красивые цифры по CTR.