Ещё несколько лет назад, запуская рекламу в Яндексе, можно было радоваться высокому CTR:
«О, CTR высокий, CPC низкий, клико много — всё работает».
Но в последние годы всё изменилось. Особенно в РСЯ.
Теперь, когда специалист видит слишком высокий CTR, это чаще всего не повод радоваться, а сигнал, что, что-то пошло не так:
- попали не на те площадки
- креатив цепляет не тех
- трафик – нецелевой
📑Один из кейсов.
Клиент настаивал на том, чтобы протестировать заголовок:
«Уже сейчас ты можешь делать 500к/мес на крипте»
Где-то он увидел такой заход, и захотел проверить у себя.
Мы подготовили все материалы, подстроили под нужную воронку, запустили.
Результат на старте:
- CTR выше среднего примерно в 1,5 раза
- Люди активно переходят
Что дальше:
- Цена регистрации выросла почти в 1,5 раза
- Конверсия низкая
- Окупаемость сильно просела
Почему?
Потому что такой креатив цепляет не тех, кто готов покупать, а тех, кто ищет кнопку «БАБЛО».
Люди переходили, но не читали, не вовлекались, не конвертировались.
Им не интересен курс — им интересна «быстрая халява». А этого в продукте не было.
В итоге:
- Бюджет уходит на зевак
- Метрики на входе красивые
А трафик по факту — пустой, деньги сливаются
❌ Почему кликбейт — не универсальное решение:
- Привлекает не ту аудиторию
- Завышает ожидания
- «Любопытные» не покупают
В любой рекламе главный показатель — окупаемость, а не CTR и CPC.
Мы не говорим, что кликбейт — это всегда плохо.
В ряде ниш и задач он может сработать.
Но чаще всего — это просто дорогой способ нагнать не тех людей, которые не станут вашими клиентами.