Даже если у вас уже идёт реклама, идёт трафик и вроде «всё работает» — в 9 из 10 аккаунтов, которые мы аудируем каждую неделю, зарыт потенциал роста. Просто никто не обращает внимания на очевидные детали.
1. Открытая форма на лендинге зачастую работает лучше, чем кнопка с попапом
Это может казаться мелочью, но на практике даёт прирост конверсии. Почему? Потому что пользователь сразу видит, что от него хотят. Если вместо формы стоит кнопка, которая открывает попап — это уже дополнительное действие, и часть пользователей на этом этапе просто теряет фокус. Открытая форма, видимая сразу, чаще провоцирует на заполнение без лишних раздумий. Особенно на мобильных устройствах.
2. Анализ срезов: большинство подрядчиков упускают важные параметры
Подрядчики часто смотрят общую статистику и время от времени заглядывают в срезы по полу, возрасту, формату креативов, гео и конкретным площадкам. Но делают это обычно реже, чем нужно.
Важно понимать: Яндекс, если его не контролировать, может за несколько дней «уползти» в другую аудиторию — по форматам, площадкам или возрастам. Иногда это происходит резко, иногда — плавно и почти незаметно. На коротком отрезке всё может казаться стабильным, но если посмотреть срезы за месяц или два — легко обнаружить, что эффективность просела. Здесь работают алгоритмы обучения, а для них такие детали очень важны.
У нас, например, есть внутренний регламент - отслеживать эти параметры ежедневно. И именно это часто даёт прирост к эффективности даже без смены креативов или оффера.
3. Тест подрядчиков — нормальная практика, а не «измена»
Многие бизнесы работают с одним специалистом или агентством и боятся запустить второго параллельно — думают, что это неудобно или «некрасиво». Ещё хуже — иногда сами специалисты пугают клиента, что запускать другого подрядчика вообще нельзя.
Но реальность такова: пока у вас нет точки сравнения, вы не знаете, хорошо у вас работает реклама или просто «как-то идёт». Параллельный запуск — это нормальная практика. Это не про «променять», а про поиск более эффективной связки.
Самое важное — чтобы вторая команда точно знала, как запускаться в формате “второго подрядчика”.
Мы часто сталкиваемся с такими кейсами и точно знаем, как сделать всё правильно.
4. После заявки должно происходить продолжение, а не тишина
В некоторых случаев человек оставляет контакт, и получает в ответ экран с фразой “Спасибо, мы вам перезвоним”. Всё. На этом взаимодействие заканчивается. Но заявка — это не конец воронки. Это начало. Вместо пассивного “спасибо” вы можете перевести человека в Telegram или бот, отправить ему статью, мини‑видео, отзыв, кейс. Любое следующее касание может прогреть интерес, подтвердить выбор и повысить шанс на оплату.
5. Дизайн — это не про красоту. Это про деньги
Да, звучит банально. Но это не про эстетику. Это про доверие и восприятие. Наш кейс: запускали трафик на сайт клиента, конверсия 2,3%. Спустя время уговорили на редизайн, вся текстовая составляющая осталась прежней. Итог: конверсия сайта 6,2%. Почти в 3 раза выше и самое главное, что окупаемость выросла также почти в 3 раза. Никакой магии — просто адекватный визуал, структура и подача.
Если вы уже вкладываете деньги в рекламу, но чувствуете, что можно лучше — начните хотя бы с этих пяти пунктов. А если нужен свежий взгляд со стороны — пишите, подскажем