В частной медицине происходит не просто рост отдельных сегментов, а переформирование структуры выручки. Меняется источник денег и логика финансирования медицинской помощи. Ключевым фактором этих изменений становится корпоративное добровольное медицинское страхование (ДМС).
Масштаб сегмента: данные страхового рынка
По данным Банка России, на конец второго квартала 2025 года работодатели застраховали по программам ДМС 15,7 млн человек. Это отражает фактический охват работающего населения корпоративными программами медицинского страхования на уровне всей экономики.
Источник: Банк России, «Обзор страхового рынка, II квартал 2025 года»
https://cbr.ru/Collection/Collection/File/57222/review_insure_25Q2.pdf
Эти данные показывают текущий масштаб сегмента, но не отражают его потенциальную ёмкость. Для оценки потенциала необходимо учитывать поведение и планы работодателей — ключевых покупателей ДМС.
ДМС как инструмент работодателя: фактическое состояние
Совместное исследование hh.ru и Росгосстраха, проведённое среди 1232 работодателей, показывает, что ДМС уже широко используется как элемент корпоративного соцпакета именно в рамках опрошенной выборки:
— 73% опрошенных работодателей включают ДМС в соцпакет;
— ДМС названа самой востребованной опцией соцпакета среди сотрудников;
— 60% опрошенных компаний включают в программы ДМС стоматологию.
Источник: Росгосстрах + hh.ru
https://www.rgs.ru/about/news/issledovanie-rosgosstrakha-i-hh-ru-dms-samaya-vostrebovannaya-optsiya-sotspaketa
Важно подчеркнуть, что эти цифры не описывают весь рынок целиком, а отражают поведение и практики работодателей в рамках исследования, что позволяет судить о распространённости ДМС как HR-инструмента.
Намерения работодателей: потенциал расширения охвата
Дополнительное понимание динамики рынка дают данные hh.ru, опубликованные в деловых СМИ. Они отражают не текущую практику, а намерения работодателей:
— 71% работодателей, участвовавших в опросе, заявили, что хотели бы ввести ДМС для сотрудников;
— 59% компаний планировали увеличивать расходы на персонал.
Источник: «Коммерсантъ» со ссылкой на hh.ru
https://www.kommersant.ru/doc/7835644
Эти данные указывают на то, что между текущим фактическим охватом работников по ДМС и намерениями работодателей существует значительный разрыв, который и формирует потенциал дальнейшего роста сегмента.
Прогноз: как изменится структура выручки
По моему прогнозу, основанному на более чем 20-летнем опыте работы в медицине, в ближайшие два года выручка по каналу ДМС в частном секторе медицины вырастет примерно на 30%.
Рост корпоративного ДМС будет сопровождаться не только увеличением числа застрахованных работников, но и перераспределением финансирования медицинской помощи в пользу страховых программ.
При этом медицина функционирует в условиях ограниченного расписания и конечных ресурсов. По мере роста доли ДМС застрахованные пациенты будут занимать всё большую часть доступного времени приёма. Лечение таких пациентов является менее маржинальным для клиник из-за скидок и тарифных ограничений со стороны страховых компаний.
В результате общая маржинальность выручки медицинских организаций будет снижаться. Единственным экономически возможным способом компенсации этого снижения станет повышение стоимости медицинских услуг для физических лиц, оплачивающих лечение за свой счёт.
Это, в свою очередь, ускорит дальнейшее смещение структуры выручки в сторону страховых компаний.
Вывод
Корпоративное ДМС перестаёт быть вспомогательным каналом и становится ключевым фактором, формирующим структуру выручки частной медицины. Данные страхового рынка и работодателей сходятся в одном: сегмент будет продолжать расти, а его влияние на экономику медицинских организаций — усиливаться.
Поскольку ДМС финансирует всё больший объём медицинской помощи и напрямую влияет на распределение потоков пациентов и загрузку ресурсов, эти изменения не могут оставаться локальными и затрагивают весь частный медицинский рынок — амбулаторно-поликлиническое звено, стационары, монопрофильные клиники и специализированные медицинские центры. Рост корпоративного ДМС и перераспределение финансирования в пользу страховых программ постепенно меняют экономику оказания медицинской помощи и требования к управлению медицинскими организациями.
При этом реакция разных сегментов на эти изменения неоднородна. В ряде направлений медицины работа с ДМС исторически выстраивалась системно, тогда как в других сегментах этот канал долгое время оставался вторичным — не из-за отсутствия интереса, а из-за отсутствия отработанных моделей работы. В следующем материале я разберу этот вопрос на примере стоматологического рынка — одного из крупнейших и наиболее конкурентных сегментов частной медицины — и покажу, почему именно управленческие и организационные ограничения, а не сама модель ДМС, долгое время сдерживали развитие этого канала и как меняется ситуация сегодня.
Анна Миронова - эксперт по росту выручки и цифровым решениям в медицине
@mironua