Привет, друзья. Знаете, почему налоговая выигрывает большинство споров с бизнесом? Не потому что у них юристы круче или доказательств вагон. А потому что предприниматели сдаются еще до начала боя. Поднимают лапки вверх и несут деньги в кассу.
Сегодня я разберу механизм так называемого «мягкого давления». Это когда нет ни актов, ни требований, ни суда. Есть только вежливая просьба: «Уточнитесь, и мы вас оставим в покое». И на эту уловку ведутся тысячи.
Расскажу реальную историю, которая произошла с моим клиентом буквально на днях. Она идеально показывает, как работают эти капканы.
Дано: ИП и 6 самозанятых
Ситуация классическая. Предприниматель работал с самозанятыми (всего 6 человек). Отношения, честно говоря, были на грани трудовых. Ну, вы знаете: регулярные выплаты, похожие суммы, длительное сотрудничество.
Налоговая сейчас такие вещи палит на раз-два. У них есть скоринговая система, которая подсвечивает риски подмены трудовых отношений.
Акт первый: Требование "на дурака"
Сначала прилетает требование пояснений по РСВ (расчету по страховым взносам). В нем налоговая просит кучу документов.
Мы, естественно, документы не даем. Почему? Да потому что требование незаконное! В рамках камералки РСВ они не имеют права требовать все документы по самозанятым.
Мы пишем вежливый, но твердый отказ и даем пояснения.
Акт второй: Вызов на ковер
Через два месяца — тишина. А потом бац — уведомление о вызове для дачи пояснений.
Перед этим инспекторы прозванивали ИП, пробивали почву: "Придете? А что скажете?". Звонили даже самозанятым! Один взял трубку и, слава богу, ответил грамотно.
Мы подготовились. Проговорили все вопросы, проиграли сценарии. ИП пошел на встречу уверенным (ну, почти).
В кабинете у «психолога»
И вот тут начинается самое интересное.
Встречает его начальник отдела камеральных проверок. Голос мягкий, мужской, доверительный.
— Проходите, присаживайтесь. Как дела? Как бизнес?
Разговор идет не под протокол. Это просто беседа. Инспектор щупает клиента: боится или нет?
И мой клиент поплыл. Сказал честно: "Ну, я немного боюсь, а что, это незаконно — с самозанятыми работать?".
Всё. Инспектор учуял запах страха.
Дальше пошла классическая манипуляция цифрами:
— Знаете, у нас в налоговой 28 000 предпринимателей. А в "красную зону" попали всего 23. И вы среди них на 5-м месте по рискам!
Звучит страшно, да? Типа, вы избранный, но со знаком минус.
Затем аргумент про выплаты:
— Ваши платежи очень похожи на зарплату. То 46 тысяч, то 49. Два раза в месяц. Это же аванс и получка!
«Просто сдайте уточненку, и мы отстанем»
Инспектор лезет в компьютер, хмурит брови, создает напряжение. Тишина в кабинете давит.
И потом выдает вердикт:
— Да, мы сможем доказать подмену. Знаете, что вам лучше сделать? Сдайте уточненку за 2-й квартал 2025 года.
Внимание! Инспектор сам признается: камералка за прошлый год уже закрыта, там они ничего сделать не могут. Поэтому просят уточниться за текущий период.
Причем подают это как благо:
— Сумма-то смешная, всего 100 тысяч доплатить. Зато вы попадете в "белую зону", мы от вас отстанем, и всё будет хорошо.
Это чистой воды развод.
- Если бы у них были доказательства, они бы уже составили Акт налоговой проверки и доначислили миллионы.
- Раз они просят уточненку, значит, доказательств у них НЕТ. Есть только "риски" в программе.
Угроза выездной проверкой и миграцией
Когда клиент начал сопротивляться, инспектор достал тяжелую артиллерию:
— Ну, если не уточнитесь, мы передадим материалы на предпроверочный анализ. А там и до выездной проверки недалеко. Вы же знаете, что это такое? Она проверит ВСЁ.
И вишенка на торте — угроза по другому фронту:
— А еще мы проверим вашу миграцию в льготный регион. Нет ли там фиктивности?
Это классический прием: напугать до смерти, чтобы человек отдал малое, лишь бы не потерять всё.
Клиент вышел со встречи в панике. Звонит мне: "Саша, давай сдадим уточненку! Они же про миграцию знают! Они же выездную назначат!".
Почему мы НЕ сдались
Мне пришлось потратить кучу сил, чтобы привести его в чувство.
Я объяснил на пальцах:
- Выездная проверка назначается, когда есть перспектива доначислить десятки миллионов. Из-за 100 тысяч рублей никто выездную открывать не будет. Это экономически нецелесообразно для ФНС.
- Миграция — это вообще другой отдел. Инспектор по взносам просто пугает тем, что слышал краем уха.
- Сдача уточненки — это признание вины. Как только вы сдаете уточненку, вы сами говорите: "Да, я нарушал". И это открывает ящик Пандоры. Они могут пойти копать дальше, в прошлые периоды.
Мы не сдали ничего. И знаете что? Тишина. Акта нет. Доначислений нет.
Резюме: не будьте легкой добычей
Налоговая работает как опытный рыбак. Она закидывает удочку (уведомление), подсекает (вызов на беседу) и начинает выматывать (угрозы и уговоры).
Если вы покажете страх и сдадите уточненку "на всякий случай" — вы проиграли.
Запомните:
- Разговор без протокола — это просто разговор.
- Просьба "принести документы, чтобы доказать невиновность" — это ловушка. Вы сами принесете компромат на себя.
- Уточненка — это добровольное признание вины.
Не ведитесь на манипуляции. Работайте с профессионалами, которые могут холодно оценить риски, а не падать в обморок от грозного тона инспектора.
Теги:
#налоговаяпроверка #допросвФНС #самозанятыериски #манипуляцииФНС #защитабизнеса
Записывайтесь на консультацию: 👉 https://t.me/Aleksandr_Makarov_21
Подписывайтесь на мои социальные сети – у меня все про налоги, бухгалтерию и финансы:
- Telegram-канал: https://t.me/MakarovKonsalting
- ВКонтакте: https://vk.com/makarovkonsalting