Русскоязычные международные фонды — это хорошо или плохо

Русскоязычные международные фонды — это хорошо или плохо?

На разборе 360° в клубе MFS фаундер, который запускает продукт в США, спросил:

Как логичнее начинать фандрейзинг — с локальных американских фондов или с международных русскоязычных?

Я бы смотрел здесь не на то, где больше денег. Вопрос в другом: кто в принципе может нормально понять конкретного фаундера и поддержать проект на ранней стадии (seed в данном случае).

Поэтому начинать с русскоязычных международных инвесторов — объективно рабочий план.

На pre-seed или раннем seed ситуация обычно простая. Метрик немного, история стартапа пишется здесь и сейчас. И значительная часть ценности проекта — это вы и ваша команда (часто русскоязычная). Ваш опыт, бэкграунд, то, как вы думаете и как принимаете решения.

И вот здесь появляется нюанс.

Фаундер из условного Яндекса, сильной продуктовой или инженерной команды из СНГ — для русскоязычного инвестора сразу читаемый сигнал. Не фанфары и спецэффекты, но понятный маячок качества.

Для локального американского фонда это не сработает. Они могут просто не понимать, что бэкграунд Яндекса (условно) — это супер школа. Контекст не совпадает. Приходится долго объяснять, почему это вообще что-то значит и стоит внимания.

Это не делает западные фонды плохими и недоступными для СНГ-стартапов. Просто на ранней стадии они редко готовы тратить время на расшифровку фаундера без цифр и интро.

Особенно если вы:

— ещё не живёте в США или приехали "вчера"

— приходите в холодную, без интро

— работаете не в deeptech

— показываете историю и видение, а не отчёт с выручкой

В этой точке фонды с русскоязычными командами часто оказываются эффективнее. Они понимают, откуда вы, какой бэкграунд, где вы реально сильны, а где пока нет. Это снижает трение и ускоряет разговор.

На старте важен не логотип фонда, а скорость принятия решения. И шанс, что в вас поверят раньше, чем появятся красивые цифры.

А вы подавали заявки в русскоязычные фонды или сразу целились в локальные в Европе или США? Расскажите в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup