3 рабочих направления, которые сейчас реально помогают нашим клиентам видеть положительную динамику
В последнее время всё чаще звучит одна и та же проблема:
Раньше реклама окупалась. Сейчас — вкидываешь бюджет, и хорошо если удаётся выйти в ноль.
Это не редкость и не «вам не повезло». Просто рынок стал другим:
- ставки выше,
- конкуренция больше,
- алгоритмы изощрённее,
- а продукт при этом не всегда можно резко поднять в цене или перепозиционировать.
Итог:
Платим за клик больше, выхлопа получаем меньше.
И тут резонный вопрос: что делать?
Вот 3 рабочих направления, которые сейчас реально помогают нашим клиентам видеть положительную динамику. Это не что-то кардинально новое, но некоторым проектам помогает:
1. Проверьте: все ли источники трафика вы протестировали?
Очень часто звучит:
«Мы уже всё перепробовали — реклама не работает».
А потом выясняется:
— один канал,
— один подрядчик,
— один оффер/связка,
— выводы сделали по 2-3 неделям.
Это не тест — это ткнули пальцем и расстроились.
В нормальном тесте на 1 источник нужно пробовать заводить 2−3 подрядчика, несколько вариантов посадочной, много рекламных связок. Только тогда можно говорить, что «это не работает».
Реальный случай от клиента: запускали через подрядчика Яндекс. Директ — трафик не окупился, больше не пробовали.
Но оказалось:
— креативы — широкие и однотипные,
— посадочная — слабый дизайн и долго грузится,
— стратегии в кампаниях не успевали обучиться.
После полноценного теста цена заявки снизилась в 2 раза.
Что делать:
— Пересоберите текущие рекламные связки: креатив + оффер + посадочная
— Дайте возможность другой команде или подрядчику пересобрать кампанию с нуля
— Тестируйте не просто «другой баннер», а другой заход, формат, структуру подачи
— Оценивайте результат не по «ощущениям», а по цифрам: цена лида, прохождение воронки и т. д.
2. Упростите путь к заявке. Максимально.
Если человек на посадочной странице тратит 15 секунд, чтобы найти кнопку,
и ещё 30 секунд — чтобы заполнить много полей формы, он уходит.
Сейчас всё чаще пользователь не покупает в моменте, а «запоминает» и «наблюдает».
И вот тут критична простота первого действия:
кнопка и формы, Telegram и email, лендинг и квиз и т.д.
Чем проще первый шаг — тем выше конверсия.
Что делать:
— Убрать лишние поля (оставить только самые важные)
— Используйте лид-магниты: PDF, расчёт, консультация, подарок
— Перевести заявку в Telegram
— Автоматизировать первое касание: бот, приветственное сообщение, квиз
3. Накапливайте базу клиентов и постоянно подогревайте их
Всё реже люди покупают с первого касания.Они смотрят, сравнивают, откладывают.А потом возвращаются к тем, кто периодически мелькает в поле зрения.
Медийность — это важно!
Особенно если у вас продукт с длинным циклом сделки — такой, перед покупкой которого человеку нужно подсчитать эффективность покупки, возможно подкопить, дождаться небольшой скидки, акции или просто нужного момента.
Поэтому задача — не выбить заявку любой ценой, а сохранить контакт и греющее присутствие.
Что делать:
— Используйте короткие формы: только имя и телефон — больше не нужно
— Ведите пользователей в Telegram- или VK-бота (неважно где,
главное — оставить точку контакта)
— Создайте Telegram-канал (если его ещё нет)
— и прогревайте через полезные посты, мини-гайды, сторис, кейсы
— Запускайте трафик не только на «продажу», а на «подписку», «полезность»
Контент, который не продаёт в лоб, но держит вас в поле — работает.И часто приносит заявки «из ниоткуда» — через неделю, месяц, два. Именно потому, что вы не исчезли после первого касания.
Что в итоге?
Почти всегда дело не в том, что «реклама не работает».
А в том, что где-то в цепочке проваливается связка: от подачи оффера и корректности выбора подрядчика, до формы заявки.Мы часто это видим на проектах, с которыми к нам приходят после «провальных запусков».
В нашей работе мы всегда:
- тестируем разные заходы,
- перерабатываем посадочные,
- проводим глубокий анализ точек провала,
- выстраиваем воронку по проверенным методикам.
О нас: почему мы говорим о трафике
Мы — Arbiteg, команда экспертов по привлечению платного трафика и масштабированию проектов через Яндекс Директ.👉 Если вам нужен стабильный трафик с понятной экономикой — напишите нам, разберём проект лично.
