Покупатель беднеет: что означает рост банкротств для селлеров

Покупатель беднеет: что означает рост банкротств для селлеров

За 10 месяцев 2025 года в России банкротами стали 517 тысяч человек.

Из них:

— 463 тыс. — через суд

— 54 тыс. — через МФЦ (внесудебно)

Рост — +30% год к году.

Что важно для нас, как для селлеров.

1️⃣ Денег у покупателей нет. Вообще.

В 94% процедур у людей нет никакого имущества, которое можно продать, чтобы закрыть долги.

То есть это не «оптимизация», не «списал кредиты и поехал дальше». Это полное финансовое дно.

2️⃣ Покупатель стал сверхчувствителен к цене

Когда у человека:

✔ кредиты

✔ просрочки

✔ риск банкротства

он:

✔ ищет самый дешёвый вариант,

✔ чаще отменяет заказы,

✔ чаще возвращает товары,

✔ дольше думает перед покупкой,

✔ хуже реагирует на апселлы и «премиум».

Это напрямую бьёт по:

✔ конверсии,

✔ среднему чеку,

✔ выкупу,

✔ маржинальности.

3️⃣ Рост банкротств = рост “проблемных” заказов

Не случайно маркетплейсы:

✔ расширяют сроки возвратов,

✔ упрощают отмены,

✔ всё сильнее защищают покупателя.

Покупатель — банкрот → риск минимизируют → платит продавец.

4️⃣ Основная масса банкротов — ядро аудитории МП

76% судебных банкротств — люди 25–54 года.

Это как раз та самая аудитория, которая:

✔ активно покупает онлайн,

✔ сидит на WB и Ozon,

✔ реагирует на акции и скидки.

И да, женщины банкротятся чаще, а это ещё и ключевая покупательская группа маркетплейсов.

Что из этого следует селлеру

✔ экономика должна считаться с запасом,

✔ товары «на тонкой марже» будут вымываться первыми,

✔ ставка на постоянные распродажи — путь в минус,

✔ возвраты и отмены — новая норма, а не исключение,

✔ «рынок растёт» ≠ «денег у покупателей больше».

Маркетплейсы будут продолжать давить селлеров комиссиями и акциями.

Покупатели — беднеть и осторожничать.

А выживать будут те, у кого:

✔ понятная юнит-экономика,

✔ контроль маржи,

✔ и холодная голова, а не вера в «рост рынка».

Это уже не рынок возможностей.

Это рынок выживания.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу