Где клиент решает, покупать у вас или нет? 10 неочевидных точек, которые убивают или закрывают B2B-сделку.
Знакомо? Лид с сайта активничает, общается с менеджером, а потом — тишина. Или сделка, которая тянется месяцами, неожиданно уходит к конкурентам.
Корень проблемы часто не в цене и не в продукте. В длинном B2B-цикле, где решение принимают несколько человек, все решает доверие. И оно «зарабатывается» или «теряется» в конкретных цифровых точках контакта, которые многие компании упускают из виду.
Мы системно разобрали весь путь будущего клиента — от первого клика в поиске до момента «тишины» перед решением.
В новой статье на нашем блоге вы узнаете о 10 ключевых цифровых точках доверия:
🔹 Точка №1: Первое «цифровое рукопожатие» — что видит клиент в поисковой выдаче?
🔹 Точка №3: Какой контент на самом деле ждет финансовый директор, а какой — технический специалист?
🔹 Точка №6: Почему форма на вашем сайте может быть главным врагом конверсии.
🔹 Точка №10: Что делать в период «тишины», чтобы не раздражать, а усиливать доверие.
Это не просто теория. Это чек-лист для действий, с помощью которого вы сможете:
Провести аудит своего цикла продаж глазами клиента.
Найти самые слабые и критические места в вашей воронке.
Внедрить конкретные правки, чтобы планово повышать конверсию на длинной дистанции.
Управление доверием — это не магия, а системная работа. Если вы хотите превратить долгий цикл продаж из проблемы в ваш главный конкурентный актив, эта статья — ваша пошаговая инструкция.
Читайте полный разбор с примерами и готовым планом внедрения в нашем блоге!
👉 https://berdck.org/spravka.os.dlinnyj-cikl-sdelki-b2b-10-klyuchevyh-tochek-doveriya.html
#B2Bмаркетинг #Доверие #ДлинныйЦиклПродаж #ВоронкаПродаж #МаркетингДляРуководителей #Лиды #Конверсия #Продажи #БизнесПроцессы